6、体验“秀”。去年10月，被微软公司形容为设计最佳和性能最可靠的新一代操作系统Windows XP全球面市，"XP"来自"Experience"，其中文意思即是体验。体验可以是外在感官的（如：视觉、触觉、听觉、味觉等），也可以是内在感受；可以是生理的刺激，也可以是心理的震撼。 眼下，很多旅游公司打出了体验式旅游的招牌，推出了一系列诸如乡村农家体验、海上渔家体验、军事夏令营体验、林海雪原滑雪体验、荒岛求生野外生存体验、寺院文化生活体验等等独具特色的旅游活动，引起很多消费者的兴趣。顾客不仅是理性的，更是感性的，体验“秀”大有文章可做。

　　7、文化“秀”。先从白酒的营销谈起，中国有着五千年的酒文化历史，流传了很多关于酒的诗词歌赋。杜牧的一句“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。”造就了一个“杏花村”名牌产品；山东兰陵美酒股份有限公司在中央电视台的广告中，打出了李白的《客中行》诗句“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。”，该产品可谓是家喻户晓。企业应注重发掘产品的文化内涵，也要注重研究消费者的风俗文化。脑白金的广告虽颇受争议，但将其产品定位于“给爸、妈送礼”以尽孝心的礼品。该诉求点符合了中华民族的传统美德，使脑白金在各地销量可观。

　　8、情感“秀”。以情感为诉求，通过渲染一种气氛或情调，打动顾客内在的感情与情绪，以建立消费者对产品的好感。这类的做法有很多：　

　　·一位下岗女工在外奔波了一天，到家中发现小女儿把脏衣服洗完了，还留了个纸条，上面写着：“妈妈，我能帮你干活了！”。纳爱斯雕牌洗衣粉这则广告，以感人至深的亲情，引起了很多消费者的共鸣。（亲情）　

　　·俗话说，朋友多了路好走，友谊地久天长。“喝杯青酒，交个朋友”香港影星刘青云为陈酿贵州青酒说的这句广告语，让你在宴请宾朋的时候多一份“友情”的气氛（友情）。　

　　·一位清纯、可爱、脸上写满幸福的女孩子，偎依在男朋友的肩膀，品尝着他送给她的"水晶之恋"果冻，就连旁观者也会感受到那种"美好爱情"的感觉。（爱情）

　　按照中国人的传统观念，自我炫耀是肤浅的表现，那么“作秀”多多少少带有贬义的意思是可以理解的。商家要作秀要避免陷入误区，基本的产品和服务质量要保证，决不能当面“秀”一套，背后再作一套。上面所列举的几个“作秀”的卖点，不能夸大其词，否则会给你华而不实，不能让人信任。同时，作秀也要讲究艺术，符合目标消费者的消费需求和消费心理，才能达到预期的效果。

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： generalgb@hotmai.com

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