(二)、 面向消费者的促销推广

　　促销推广的技巧

　　（1） 全面掌握产品、企业知识，并坚信自己推荐的产品品质是最好的。

　　（2） 充分利用商品展示。想办法让你的商品活起来。静止的商品是很难引起消费者注意的。

　　（3） 让顾客参与进来。想要知道顾客的真实想法最有效的办法就是让顾客参与进来。比如饮料、酒类的免费品尝。

　　（4） 刺激顾客的情感需求。描绘购买产品给自己或家人带来的愉悦之情。比如孩子对自己的称赞或亲昵。

　　（5） 把握成交的时机：

　　1、顾客停止环视周围，突然凝视你或产品。

　　2、阅读说明书。

　　3、同意你的观点。

　　4、表情轻松，尤其是双手放松。

　　5、称赞产品。

　　6、询问型号。

　　7、挑选整洁的包装。

　　出现以上情况时，你应该尝试给顾客包装或开票，达成购买行为。

　　促销推广的原则

　　（1） 获得营业主或相关人员的配合支持。比如帮助劳动，赠送小礼品。

　　（2） 遵守店规。

　　（3） 酒水类产品需获得吧台服务员的配合。比如夏季有的顾客需 饮用冰镇的啤酒。如果量大，有可能来不及供应。

　　（4） 把握推广的时机。

　　（5） 借助宣传工具渲染销售气氛。如POP、吊旗等，以达到先入为主的目的。

　　（6） 将产品陈列及终端宣传品的使用做到极至。

　　终端推广最成功的案例莫过于丝宝集团舒蕾洗发水在超市、大卖场的成功。洗发水城市市场前几年一直是宝洁公司的天下，制作精良的电视、报纸广告加上巨额的媒体投入以及细分完善的产品线，飘柔、海非丝、潘婷，每一个品牌都给后来的竞争者设置了巨大的市场壁垒。舒蕾洗发水的市场操作者避开了与宝洁公司的正面冲突，抓住其营销力最弱的环节-----终端环节，把终端推广的每一个要素都做到了极至。走进超市可以发现：洗发类产品中舒蕾的陈列位置最好，最醒目；宣传品（如灯箱、吊旗）悬挂最整齐、最显眼。舒蕾的促销场次无论是数量还是质量都比竞争品牌要多要高，并且大型促销活动与小型促销相结合。走进舒蕾的大型促销活动现场，仿佛走进了红色的海洋。这样的现场气氛不但在消费者心中留下了鲜明的品牌形象，而且有力的拉动了终端的销售，非常受终端的欢迎，也进一步融洽了厂商关系。丝宝公司所有这些在终端的投入与宝洁的媒体投入相比，不但数额小，而且有效分流了宝洁产品的消费群体，奠定了丝宝今天在洗发水市场的地位。丝宝“决胜在终端的口号”也由此而来。

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