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不可不做的事——论消费品的售点推广 7 上页：售点推广的操作方法及技巧(2) 大量成功案例表明，售点推广成功率除了要有一定的品牌广告支撑配合以外还取决于以下四个因素： 仪表35%，产品品质26%，价格合理19%，方法20%。 （1） 成本高。售点推广涉及到庞大的人员工资、终端进场费、管理费，有的需要配置车辆。 （2） 覆盖面有限。 （3） 对管理者提出了较高的要求。无论是面向渠道的通路推广还 是面向消费者的终端推广，都涉及到庞大的人员管理、物流管理以及现金流管理，这就要求推广企业有一个较成熟的管理机智和监督机制，才能保证售点推广实施的扎实有效。 （1） 产品的单位价值较低。 （2） 消耗量大，须重复购买。 （3） 体积小，易于携带。 （4） 与日常生活密切相关。 （5） 需要完善的销售网络支持市场运作。 一般而言，休闲食品、啤酒饮料、价值较低的日用化工品等适合采用售点推广策略来进行新品的上市，老品牌的销售维持等工作。如台湾在大陆的著名休闲食品/速食品“旺旺”、“康师傅”、“统一”等售点推广策略的高手，其市场的成功推广策略功不可没。 欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： nmgchy@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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