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浅谈汉烟市场的培养与巩固 在激烈的市场竞争中产品有生命周期，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。随之而来的产品载体—市场也分为新生市场、拓展市场、成熟市场和衰退市场。市场是变化的，处于变化市场中的产品应是满足市场需求的、品牌应是极具影响力的、营销活动应是奉行市场导向的。只有这样市场才会多一些成熟期、少一些衰退期。汉烟作为集团产品以其精美的包装设计及吸味醇和、香气浓郁的品质特征深受广大消费者喜爱。特别是近年来在集团树百年不倒品牌、大力发展名优烟的经营战略推动下，名优汉烟“精红龙”、“黄鹤楼”脱颖而出成为武汉市高档卷烟消费的主流，汉烟品牌的内涵与外延已渐入人心(如精红龙品味上的醇和细腻与包装设计上的民族图腾)。但目前汉烟产品销售结构与集团制定的结构调整战略还不相适应。如中档汉烟市场比较脆弱，四类汉烟市场份额较大等。可以通过汉烟基础市场的培养，即零售市场、消费市场不间断的品牌宣传与消费引导，提升汉烟产品及企业形象；通过汉烟的区域市场划分及控制投放数量，以达到树立品牌、巩固市场、优化结构的目的。 由于省内外各地经济基础、地域条件的不同，卷烟消费市场早已形成了各自的风格与特点。汉烟品牌要进入新生市场就必须对市场的环境、容量、份额等进行细致的市场调研工作，并结合汉烟产品的自身特点准确进行市场定位。如汉烟产品具有吸味醇和、香气浓郁的品质特征，容易适合口味偏淡型的卷烟消费市场。汉烟产品系列具有“两头大，中间小”的竞争特点（即高档、低档汉烟产品一般市场竞争力较强，而中档汉烟竞争力相对较弱）“红金龙”、“黄鹤楼”系列高档汉烟品牌影响力较强，对销区汉烟市场拓展、汉烟产品线深度和广度的延伸起着推动作用。比较适合中低档卷烟分布密集而自身地产高档卷烟竞争力不强的卷烟消费市场。而低档汉烟如“游泳”就对填补卷烟市场空缺，特别是在城乡结合市场建立汉烟消费群体有着不可替代的作用。 汉烟品牌进入后，新生市场也就随之产生。这一阶段除了我们常说的畅通销售渠道要让消费者“看得到、听得到、买得到”地铺市工作外还有一项重要的工作，即新品牌入市后的市场调研工作（包括市场价格、销量、消费者反馈等）。市场调研工作是营销工作的核心，市场调查的信息准确不准确，及时不及时，完整不完整将直接影响到营销策略的正确制定。及汉烟产品从新生市场到拓展市场的顺利过渡。我们可以按照“看、听、走、查、问、做”（即看市场动态、听消费者反映、走访客户、查找不足和问题、询问意见和建议、做好多方面服务工作）的市场调查基础，采取宏观调查和微观调查相结合，定性分析和定量分析相结合的“两结合”市场调研方式。即通过“批发网点→零售市场” 宏观市场信息了解，和“配送中心销量变化→典型零售户销量变化”的微观定量分析，共同调研卷烟市场动态，新品牌市场走势。 第 1 2 3 页 下页：树立汉烟品牌，拓展销售市场 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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