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铿锵三年市场行 7 上页：1999年(市场.战略的研究) 我通过了一年的走访市场，进一步坚信福建泰国米很有市场，一万吨的消费量就是再多分杯羹，也够了。而我们原来只有几十吨一年的销量，有好的炒作方法，肯定能出多一个泰国米品牌。得到主管支持后，开始了各项运作，找到三家在福建做泰国香米最大的经销商。在深入交谈后，我们的新泰国米品牌”泰和牌”在福建省推出了，由于进口泰国米的运作本身有问题，容易缺货。终于给我们抓住一个时机，用几仟元的广告促销费就成功打开了销路，几个月时间，这个品牌就有了几佰吨的销量。 在准备打这个新品牌时，我们也开始在当地招聘业务员。我们都认为公司对当地市场应加强管理，这个市场确实很有潜力。 从设计业务员的报表、报告形式开始，一份业务员的管理制度也出来了。业务员培训完后，斗志很高，连我们都有点莫名的冲动，一定要把这个市场搞好。 在开拓市场的同时，更要管好这个市场，我跟我的同事说。我同时也深感公司很多方面还没跟上，尤其是在人员的培训和管理上，我自已就是很明显的例子。我在短短的几个月，参加了两个职业培训，并听了几个讲座，也尽可能将掌握到的东西尽快传授给我们的业务员。在这一个里，其它区域、其它公司我不知道，但我们总算有了一个规范的市场运作方法出来。 我跟福州、厦门两个地方的业务主任说：我还有其它市场要管，他们要尽快承担起这里的一切。而事实也是如此，我们在海南、湖南也设了办事处，不打理一下不行。 2000年，销量又比99年翻了一番多，近一仟吨。 2001年，我按公司安排，任区域经理，负责其它市场。我跟我的同事说了很多很多，“这些老的业务员都很好，可惜不能给他们创造更好的发展空间；我们原有的产品销量在福建还能进一步扩大，希望能找到更好的路子；国产米的市场很有潜力……” 但我跟我的经销商还是那样说：福建这个市场，我们这个公司，大米销售这个行业，都很有希望。 2002年，我又负责福建市场。坐在往福建的车上，心里有很多起伏：营销人，也许只是老板培养的军人。但我们拿了这份军俸，前面有泥泞，还是要一脚踩下去。这里没有乐队和鲜花，只有路边的这些野花。 汕头至福建的公路已建新，高速公路也将开通。我不知我下次来会坐那样的车，走的是那条路。但我下车后，感觉脚步还是照样铿锵有力，经过车上的休息后，走得更稳了。 欢迎您与作者探讨您你的观点和看法，联系电话：13509880012；电子邮件： nanamalya@hotmai.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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