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中国企业，民族大旗怎么扛？
7 上页：健力宝——“垓下之围”的末路英雄 1862年3月，李鸿章的淮军正式组建。不久，3000淮军与10万太平军在虹桥交战，李鸿章亲临阵地，淮军鸷悍凶猛，竟杀得太平军“尸积如山”。淮军名声鹊起，李鸿章被视为冷酷无情。当两万已经投降的太平军在苏州被斩杀的时候，国人愤怒地指责淮军滥杀无辜。——摘自《1901年》王树增 娃哈哈与乐百氏的竞争主要集中在乳酸奶和纯净水两个品种上。 乐百氏在开发出钙奶的第二年，娃哈哈就紧随其后，推出了AD钙奶；乐百氏同时推出了双歧因子AD钙奶；娃哈哈不甘示弱，又推出了第二代AD钙奶；乐百氏随即又推出了旋风钙奶和粒粒果钙奶。 1999年中期，娃哈哈“百万雄师过大江”向乐百氏“老巢”广州发动大规模攻势，“娃哈哈热浪大行动”计划开始启动，霎时广东各大传媒地毯式的广告铺天盖地，几天之内，深圳三大商场售出了2000多箱第二代AD钙奶，引起业界震动。就在娃哈哈以“不成功，便成仁”的决心猛攻广东市场的时候，乐百氏也疯狂的进攻娃哈哈的根据地浙江市场，并且销量以每年两位数的速度快速增长。 在广告方面，娃哈哈一向喜欢明星效应，而乐百氏则惯于以冷静客观的给别人讲道理。1996年，娃哈哈以歌星景岗山为广告代言人，借《我的眼里只有你》，充分渲染青春、前卫、激情和热情，博得广大青少年歌迷对娃哈哈的倾心，一举超越众多瓶装水品牌，登上了国内瓶装水第一的宝座。1997年，随着瓶装水的热销，假货劣品充斥市场，消费者一度对瓶装水疑虑重重，乐百氏看准时机，不惜重金制作“27层净化”的品质诉求广告，给消费者一五一十的讲道理，循循善诱，动人心弦，将理性诉求发挥到极至，成为经典之作，使乐百氏瓶装水当年即获得2亿元左右的销售额。 面对挑战，娃哈哈开始认识到理性广告的魅力，也开始打出设备、技术和品质的“一流主义”概念，并不厌其烦地通过科普文章连续介绍“活性水”概念。这时候，乐百氏又“以其人之道还治其人之身”感受到明星广告的热力，不惜重金请出歌星黎明作其品牌代言人，实现乐百氏迈向感性广告之路。为“迎战”黎明，娃哈哈请来台湾实力派歌手王力宏，增强娃哈哈品牌的青春感和都市化特征。在此之后，乐百氏又祭起“好男不和女斗”的法宝，请出了红极一时的小燕子赵薇，接着娃哈哈也请来另一名女明星…… 1996年，一个应该记住的日子，娃哈哈公司被法国达能控股了； 日后，当娃哈哈高举“中国人自己的可乐——非常可乐”的时候，竟没有多少人知道，它背后真正的老板已经换成了法国达能。获得了资金、技术与管理支持的娃哈哈勇气倍增，宣传攻势更加凌厉、广告铺天盖地，在市场的争夺中乘胜追击，乐百氏终于出现溃败的迹象。何伯权事后承认，由于娃哈哈在几次融资之后获得雄厚的资金支持，市场推动力强，整体实力和市场地位占优，这或许也是乐百氏下决心合资的一个重要因素。 第 1 2 3 4 5 页 下页：乐百氏与娃哈哈(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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