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养生堂的养生之道 7 上页：养生堂的“七年之痒” 将创业作为企业生存的常态。在不断的挑战和不断的竞争中为立足长寿企业站稳了脚跟。这应该就是养生堂的生存之道。 养生堂给我的感觉是一个低调的企业。在采访的过程中，我逐步认识到这一企业的魅力和实力。在创“长寿企业”的企业理念的背后还有一个很大的支撑，那就是养生堂越来越完善的科研队伍。一个生产保健品起家的企业，在发展壮大后努力吸收优秀专业人才和世界先进技术。养生堂旗下目前有两个研究所：海南药物研究所和天然药物研究所。现有医学、药学、生物工程、食品、营养学等方面的教授、研究员、高级工程师、博士后、博士、硕士等产品研究及开发人员60余人。目前这两个研究所正在致力于中药现代化、中药新药开发、保健食品开发、基因工程药物以及饮用水等方面的研究，有一些成果即将上市，每年的科研投入约占公司销售总额的7%，这些都将为养生堂的发展提供持续不断的动力。 业内知情人士透露，保健产品的利润一般可达100％到200％，一个保健品从研制、开发、报批到出成品再到商标注册只需数十万元，余下的就是巨额广告投入。谁的广告吹得让消费者动心，谁的销量就大，赚的钱就多。 在暴利的驱使下，我国的保健品行业虽然发展了近20年，但总体看企业投资规模仍显小而散，没有形成较强的竞争力。据统计，我国目前的保健品企业有3000多家，其中60％以上是中小型企业，有实力投入研发的企业为数不多。一项对全国12个省市的453家保健品企业的调查表明，企业用于机器设备研发等方面的平均投资仅为241万元，其中最小的企业仅有价值1万元的生产设备。 养生堂公司与其他一些企业最大的差别可能就是研发的投入和对科技的重视。1999年天然药物研究所成立，伟哥的发明者、诺贝尔医学奖得主穆拉德博士专程来访讲学并为养生堂天然药物研究所揭幕。 另据《香港商报》报道，不久前养生堂与香港大学签订一项戊型肝炎疫苗的基础技术转让协议，这也是香港首次将大学研究成果以技术转让形式售予大陆企业进行产品研发。 养生堂总裁钟睒睒称，有关戊型肝炎疫苗的产品目前已进入动物实验的阶段，若完全证实不含毒性，便可进行临床实验，不过，他预计有关产品最快也要在三年后才可完成。 他同时表示，这次与港大签订技术转让协议具有不寻常的意义，将为两地科研合作奠下良好基础，而在全球一体化的潮流下，跨地域的合作更显重要。在科研开发的领域中，养生堂一向注重先发制人，公司与港大微生学系将继续紧密合作，开发戊型肝炎检测剂及疫苗项目，使中国成为首个发明戊型肝炎疫苗的国家。 在采访中，钟总的一个说法我印象特别深刻。他说：“我们公司现在在做两件事：‘卖茶叶蛋’和‘造原子弹’。龟鳖丸、朵而、农夫山泉、清嘴含片、成长快乐都应该是‘茶叶蛋’系列，而药物研究所是我们制造‘原子弹’的场所。那也是我们能不能跻身长寿企业的关键所在。” 养生堂的口号是：热爱生命。养生堂把他们目前正在做和将来所要做的概括为健康领域。这个企业还不算太知名，但有一个很大的“野心”作为公司的理念和目标，那就是“将在人类健康的领域被承认是做得最好的”。在《养生堂企业宗旨》里有这么一段话：“对于养生堂公司来说，开发新的产品和进入一个新的产品领域，关键是贡献。这就意味着向顾客提供比他们现在能够得到的产品和服务更需要的东西，而不是他们能买到的东西的另一种牌子。”在接受笔者采访时，钟总强调“我认为一个好的公司要生存和发展，它首先要对社会有所贡献。对社会的贡献越大，社会给予的回报也越大。也许很多人是用‘世界首富’这样的定义来看待比尔·盖茨的，但我个人认为，正是比尔·盖茨先为社会创造了软件业这样一个产业，先对社会作出了贡献，社会才给予了他同等的回报，即巨额财富。这两者之间是相辅相成的。” 或许，我们可以从中看出这一企业温柔低调之外的一丝霸气，有一点王者的风度和气概。 第 1 2 3 4 页 下页：“半个圆”的营销智慧(1) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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