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我国连锁企业之《伊索寓言》 7 上页：踩别人的肩膀 “房里有蜜漏流出来，许多苍蝇便飞去饱餐起来。蜂蜜太甜美了，他们舍不得走。然而，就在这时他们的脚被蜜粘住，再也飞不起来了。他们后悔不已，嗡嗡乱叫：‘我们真不幸，因贪图一时的享受而丧了命。’” 只要是有利可图，他们就拼命地一哄而上。这是商家一种不成熟的表现。同时，也反映出我国的连锁企业不注重选址，别人占得了有利的地盘，也跟着去分一杯羹。哪怕是不小心掉进陷阱里，只要有陷饼，他们也全然不顾。因为贪心，误了性命的事还真不少，就象伊索讲的恋蜂蜜的苍蝇一样。 圈地是在所难免的，但应该有自己的选址计划，而不是看见了蜂蜜就去吃。当象贪恋蜂蜜的苍蝇一样，被粘住飞不动时，才恍然大悟，殊不知为时已晚，再怎么拔腿，也是力不从心。 上海市场就象是一块大蛋糕，谁都想去吃一口。如上海的曲阳地区，就是众多商家眼里的 “蜂蜜”，上海商务中心家电城在此开了一家，国美、国通等就在家电城周围开出了５家门店。商务中心要到普陀开分市场的风声刚刚透露，苏宁便先其一脚跨入普陀，国通也急着来抢食。 竞争的残酷性不言而喻。步子迈得最急的北京国通电器最先尝到了盲目扩张的苦果：去年，该公司在上海地区的11家连锁店一日之间全部关门，而且欠债7000万。还未尝到蜂蜜之甜便葬送了卿卿性命。 国通的遭遇应该说是为连锁企业敲响了警钟。但并没有起多大的作用，连锁企业仍是忘情的扩张。去年12月20、21日，两条来自北京当地媒体的消息颇为震惊业界：苏宁北京折戟沉沙，苏宁电器被传倒闭！ 不啻于一个闷雷！因为在去年1月18日，苏宁进京叫板国美有了实质性突破：在京的第一家综合电器连锁店———位于刘家窑的苏宁电器正式开业。此店距最近的一家国美分店不到1公里。北京大中也在此虎踞龙盘。 苏宁老总曾对中外媒体宣称，要在北京开十家大规模的家电连锁店。 抢占地盘，为的是采蜜。万万没想到的是，苏宁却捅了蜂房，被蜇了。在将近一年的时间里，不仅没有看到苏宁新店开张的迹象，而且已开的四家店就有两家已关闭。 苏宁也从扩张中得到了血的教训：地理区域是连锁经营推广的重要影响因素，距离南京苏宁总部越近的区域，其品牌影响力越大，开店的成功率也越高，由此形成良性循环，而反之则成恶性循环。因此，苏宁将集中精力耕耘以南京为辐射中心地周边地区。 能够吸取教训，倒是万幸。 第 1 2 3 页 下页：肚皮撑破了，也还只青蛙 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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