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我国连锁企业之《伊索寓言》 近两年来，我国的连锁企业界热闹起来了，大家都在积极地进行业态革命。对于国内商家干的种种蠢事，不仅又有些担心起来：是怎样地革命？革谁的命？有些如鲠在喉的感觉，就不自觉地想起了儿时喜欢看的《伊索寓言》来。翻着翻着，猛然大彻大悟，《伊索寓言》竟影射了几千年后中国连锁企业的种种现象来。 《伊索寓言》云：“一只狐狸失足掉到了井里，不论他如何挣扎仍没法爬上去，只好呆在那里。公山羊觉得口渴极了，来到这井边，看见狐狸在井下，便问他井水好不好喝？狐狸觉得机会来了，心中暗喜，马上镇静下来，极力赞美井水好喝，说这水是天下第一泉，清甜爽口，并劝山羊赶快下来，与他痛饮。一心只想喝水的山羊信以为真，便不假思索地跳了下去，当他咕咚咕咚痛饮完后，就不得不与狐狸一起共商上井的办法。狐狸早有准备，他狡猾地说：‘我倒有一个方法。你用前脚扒在井墙上，再把角竖直了，我从你后背跳上井去，再拉你上来，我们就都得救了。’公山羊同意了他的提议，狐狸踩着他的后脚，跳到他背上，然后再从角上用力一跳，跳出了井口。” 现在，中国的供货商与零售连锁企业也玩起了“羊与狼”的游戏。我国的零售商家，普遍采用的是“先进货，卖完货再付款”的规则，这就成了供货商永远也钻不出的“怪圈”。 这些“圈套”任由狼来设计：商家给供货商的账期已从以往的一个月的时间延长至两个月，甚至是3个月也难以一定到位。实际上，一般超市的商品在两、三周内便可售完，应该说在一个月内付帐是不成问题的。但是，零售商这拿了这笔钱后，不是用来扩张门店，就是搞“多元化”，另有用途了。零售业的真正利润不仅来源于销售商品，光是赚取负利率也不少。若是资金出了问题，首先殃及的是上游――供货商的资金被拖欠被占用。如此周而复始，形成恶性循环。 在他们生意来往过程中，虽然供货商与商家有一纸合同，但实际上并没有多少商家按照合同执行，有钱没钱就先拖着。供货商也不想一下子就撕破脸皮，拿着合同去法院告，因为一旦走上法庭，双方的关系就彻底完了，对大家都没好处。再说，即使是赢了官司，货款能否拿到也是个问题，市场也就弄丢了。 然而，聪明的零售商却没有狼的幸运，不讲信用总要付出代价的。如福建华榕公司，连锁超市有100多家，该公司欠500多家供货商的资金高达4200万。就是在今年的供货商的讨债声中，走上了绝路。 这种事在我国商业企业界还发生过不少。仅在去年，北京等地就出现了超市老板携款潜逃、供应商哄抢货品的事来。这也反映了我国的商业信用是何等脆弱。这样的商家与踩在羊背上的狼又有何区别！ “在中国供货商与商家主要是一些大卖场与超市的角力中，失利的永远都是供货商。”这是一位供货商的切身体会。被踩的供应商的忍耐也是有一定限度的，终于导致了一场针对商家的“扒粪运动”，许多不为人知的超市黑幕被揭穿，如货物进店费等。 应该说，在这种关系的角力中，谁都不是赢家。供货商血本无归，零售商家的信誉自然也是“血本无归”。这也就造成了供货商与零售商家的关系紧张。供货商与零售商家的矛盾不解决，这对于我国的商业将会造成恶劣的影响。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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