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我国连锁企业之《伊索寓言》 7 上页：甜了口，丧了命 “连锁超市发展到今天，实践已经证明：外国人能做的事，我们也都能做。”说这话的是华联超市董事长华洲，在2001年初，他颇为自信地立下誓言：到2005年，华联超市在全国各地的门店数要达到5000家。那时，华联超市的年销售额将达到600亿元至700亿元。 这些话倒是中听，“5000家”的规模、“700亿元”的收入，也不知道他是按什么样的思维方式推出的。但仔细一想，恐怕是用来安慰自己的或是吓唬别人的吧。这样做倒象是伊索寓言里的一只青蛙妈妈，撑着肚皮装大。 “一头牛到水潭边去喝水，踩着了一群小蛙，并踩死了其中一只。小蛙妈妈回来后，见到少了一个儿子，便问他的兄弟们，他到哪里去了。一只小蛙说：‘亲爱的妈妈，他死了。刚才有一头巨大的四足兽来到潭边，用他的蹄子踩死了我们的兄弟。’蛙妈妈一边尽力鼓气，一边问道：‘那野兽是不是这个样子，这般大小呢？’小蛙说：‘妈妈，您别再鼓气了。我想您不可能和那怪物一样大小，再鼓气就会把肚子胀破。’” 连锁企业做大规模就是值得炫耀的资本。国内的商业企业往往犯了“青蛙妈妈病”，拼命地鼓气，来撑大自己的肚皮。在万丈激情的演绎下，他们纷纷放出大话来。 去年还是排行全国的“老三”农工商超市则制定了一个“365工程”：从2001年到2007年共有365个周，每年有每年的目标，到整个工程完成时，年销售额将达到365亿元，即每天1亿元；当年新开门店365家，即1天1家门店；员工总数达到3.65万人。今年的国内连锁企业最新排名结果，农工商向后掉了一位，列第四。 企业的发展壮大是靠做出来的，不是吹出来的。而这股风气在连锁企业界颇为盛行，象是患了流行感冒一样。 如在家电连锁企业。2000年底，苏宁老总张近东向外界公布的一项扩张计划：斥资4.2亿，争取3年内在全国兴建1500家连锁店。一时间，业界对他刮目相看，也成为媒体的焦点。如果按苏宁的计划，每天要开3家店，连沃尔玛、麦当劳也望尘莫及。真的是这样，那一定可以载入“吉尼斯世界记录”了。到目前为止，苏宁在全国的连锁店已有300多家，但距离1500家的目标着实还有些遥远。 如在医药连锁企业。去年初，三九在江湖放言：在三年内投入13个亿，在全国开办10000家连锁店，在国内药品零售市场上占有5％的份额。一年过去了，在盘点三九连锁开店业绩时，人们又发现：三九仅开了600多家药店。 如在去年的6月25日，广东珠海市某一药业连锁企业透露了被“绝密”保护了达半年之久的庞然大计——将把自己打造成为以医药零售连锁经营为主业的“中国第一股”，然后，做一个比“德隆系”还要更显完美的“健康系”。“这个系的核心便是我们即将建成的15000家连锁大药房，”该公司的一位负责人得意地描述道，这个产业叫“中国365健康事业”，在这个“金字塔”式的产业布局下，顶点是15000家连锁大药房，而健康联合诊所、医院、健康基金管理公司、健康银行、健康保险公司、中国健康药业进出口公司、365健康世界全球网、365健康生活有线电视、全球卫星网等一切与健康有关的产业将构成一个完整的“金字塔”。（据《21世纪经济报道》）如果真的有朝一日实现了，该是多么美妙！ 而实际上这家公司的实力及现状又是怎样的呢？笔者曾在该公司服务过半年的时间：几乎每个月的工资都不能按时发放，而且工资水平比同行低。截止现今，该公司只开了20多家小药店，仅有一家是自营的，其余均为加盟店，有的还只有3、40个平方米的面积。该公司主要靠收加盟费来维持开支。而就是这样的脆弱本质，却放出狂言来。简直就象是痴人说梦。 伊索没有讲完青蛙妈妈的结局如何，我国的这些商业连锁企业又能有什么好戏，其实它们的日子也过得并不轻松，但还是要鼓气撑大。硬撑着，图啥呀？ 欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： chenyu701@16.net 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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