截至2000年底，大型超市、仓储式商场和小型便利店等超市业态的销售额已占武汉市社会商品零售总额的10%以上。在中国加入WTO的大背景下，作为全国大城市社会零售商品总额排名第六位的武汉市，其内资超级市场企业如何应对国外大型超市的进入，成为理论界与企业界关注的重要研究课题之一。本人以大学生课余科研基金项目为依托，结合自己在超市企业实习的切身感受，通过对武汉市内资超市目标定位及发展战略的研究，希望为武汉市内资超市的经营提供重要的决策依据，同时也力求为其他城市超市的发展提供有益的借鉴。

　　自1997年起，超级市场作为新兴的商业业态进入武汉。1998年，以法国家乐福为代表的外资超市也开始陆续进驻武汉。随后，超级市场在武汉获得了迅猛的发展。据统计，截至2000年底，武汉市已经有20余家内外资大型超级市场，建筑面积在26万平方米以上。

　　（一）武汉市内资超市概况

　　武汉市内资大型超市有武汉中百集团股份有限公司下属的九家中百仓储超市，武商集团下属的武商量贩公司七个大卖场，中商集团开办的徐东平价广场和小东门量贩店以及亚贸集团下属的金江超市等，中小型超市有知音超市，丽红超市和中百集团下属的中百便民超市等。

　　由于发展时间短，而且有一部分商家开办超市缺乏慎重严谨的发展战略，因此武汉市内资超市还很幼稚，普遍存在以下特点：

　　1.业态选择集中以大型综合超市和大卖场为主，定位模糊。

　　2.自身特色不明显，价格战成为主要的竞争手段。

　　3.连锁规模小，单店效益偏低。

　　4.选址布局不科学，过于集中在主要商业区域。

　　（二）武汉市外资超市概况

　　在我国政府对外资零售企业进入中国尚存诸多限制的时候，各零售企业以各种变通的方式进入武汉市场。目前市内外资超市有两家法国家乐福超市，两家德国麦德龙超市和一家泰国正大仓储式会员店，而正在抢建的超市还有家乐福武昌店、正大宝丰店和武泰闸店以及美国普尔斯马特超市等，美国沃尔玛则已经在汉口完成选点工作。外资超市合围武汉的局面已经形成，其咄咄逼人的气势使武汉市内资超市企业感到了巨大的压力。

　　根据我国政府承诺，入世后首先开放武汉和郑州的零售服务。可以预见，在中国加入世界贸易组织，所有企业享受国民待遇后，更多的国际商业巨头会携巨额资金和现金的管理技术进军武汉市场，竞争将空前激烈。因此，如果说其他城市的内资超市企业还可以居安思危的话，武汉市的内资超级市场现在必须以居危思危作为调整定位和发展战略的动力。

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