在销售高度复杂或技术性极强的产品，诸如保险、工业设备、大型软件系统、办公设备时，推销员通常需要进行几次销售访问，对潜在顾客需要情况详细分析。分析完成后，推销员获得解决潜在顾客的问题的方案，他做的通常是书面分析和口头展示。解决问题式展示常常包括六步：

　　１．说服潜在顾客允许推销员进行分析。

　　２．进行真正的分析。

　　３．就存在什么样的问题达成一致意见，确定买方想解决这些问题。

　　４．准备解决潜在顾客需要的建议方案。

　　５．根据分析和建议准备销售展示。

　　６．进行销售展示。

　　解决问题式展示是一种机动灵活、因人而异的方法，包括对潜在顾客需要的深入研究，并且要求做一个精心计划的展示。如果是对一群人介绍建议时，常常使用满足需要式和解决问题式展示。

　　对销售人员来讲，每次与顾客接触都是一次特殊的挑战，而销售展示就是推销员的主要武器。因此，销售人员应该努力掌握销售展示的技巧，根据不同的情况选择不同的展示方法，真正让销售展示成为得心应手的工具。

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