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保健品迈入“大品牌—大资本”时代 7 上页：现状(2) 三、潮流：“大品牌加大资本”的综合型竞争最终将会取代短兵相接的战术性竞争，成为决定保健品企业生死存亡的关键。 但是，严格来说，单纯的品牌化战略已成为过去进行时了。所有与保健品行业有关的人士都应记住2001年6月8日这一天，这一天，太太药业在上海证券交易所正式上市，它不仅标志着孤儿般的、总是被主流企业和媒体斜眼相看的保健品行业如宋公明当了朝廷命官般终获正果。而且，它标志着保健品迈入一个崭新的新时代：“大品牌—大资本”互动时代。毫无疑问，“大品牌加大资本”的综合型竞争将会取代短兵相接的战术性竞争，成为决定保健品企业生死存亡的关键。 笔者是非常崇拜资本的，因为高效的资本运作意味着社会资源得到最有效的配给。虽然王志东事件伤了很多人的心，认为资本不仅仅是血淋淋的而且是惨无人道的，但我还是很崇拜资本。当然，我并不害怕资本，因为资本没有增殖手段（通常是能盈利的企业）就会力竭而亡，而品牌已成了大多数企业的核心竞争力。所以说，资本和品牌是互动的，资本利用成功的品牌获得增殖，品牌则利用资本营建竞争力和实现跨越式增长。 在.com热火朝天的时候，笔者曾经感叹，为什么那么多号称火眼金睛的投资银行家只知道傻乎乎地往只会烧钱的网络中扔钱，而对真正创造了巨额财富的保健品行业弃如蔽履？不过还好，陆陆续续好消息传来，除了太太、昂立的上市，包括象李嘉诚这样的巨人也开始投资很多人看不起的保健品了，同时，国内著名的企业集团上市公司如鲁能、华源、大红鹰、甚至包括海尔都纷纷进入保健品市场，财力雄厚的各著名高校亦纷纷推出自己的一号二号。一时间，保健品行业不再是白手起家者的天堂和小打小闹的乐园，竞争格局为之一变。 有雄厚资本做后盾的品牌的竞争力是异常巨大和可怕的，海王的叱咤风云、昂立的唯我独尊、太太的纵横捭合、椰岛的狂飙猛进，离开资本市场的支持简直不可想象。当然由于资本与保健品企业属于第一次亲密接触，资本的巨大威力暂时表现的不如其他行业明显(如啤酒业，华润集团通过资本购并，在短短数年内建成了超过青岛的啤酒王国)。 没有资本支持的品牌是可怜的，你必须过度利用企业有限的资源来获得生存，牺牲持续的发展力而成为走一步算一步的目光短浅的企业，你还必须放弃规模经营的巨大竞争力而吃力的滚雪球，总之，你很难成为一个大品牌。在“大吃小、快吃慢”已成商业铁率的今天，一个没有实力和特色的品牌将根本无法在市场上立足。 不过，需要特别指出的是，有大资本而缺乏保健品经营能力的企业更加危险，因为保健品行业毕竟是一个特殊的行业，一个需要务实、努力的行业，一个需要卓越的品牌运作能力和强大的组织执行力的行业。这个行业的特殊性已让众多大集团大资本无趣而返。所以敬告那些大资本家，在品牌经营能力不完善的情况下，千万不要全面出击，否则会难以收场。同时也敬告那些已经成功登陆资本市场的幸运儿，千万不要学亿安科技、银广夏等那些没出息的主，上市只为圈钱。好好把握令人眼红的机会，完美实现品牌与资本的互动，将中国保健品提升到一个新的高度。 历史是无情的，五年前无视品牌力量的保健品企业现在已不知去向或活在痛苦之中。历史是可以重现的，现在仍然漠视资本力量的那些品牌五年之后身处何方？ 顺便说一句，文章开头提到的张副总裁离开三株后与一著名上市公司合作已成功开创了自己的事业。而不久前，他居然出版了一本营销专著，在书中他像专家一样告诉读者，特别是保健品经营者：努力，让营销与财富链接。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： fcno1@sin.com.cn 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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