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五粮液精品系列酒通路管理问题的思考 在白酒营销中，经销商管理是一个重点，也是许多企业非常头痛的问题。我们都知道，通路营销最基本的内容就是建立健康稳定以及能够良性互动的经销商网络。政策的保障平台，控制机制却是其核心的问题。所以带来的问题是，需要一个强大的管控能力来支撑、引导、监督网络的发展。针对公司通路管理的现状和业内通路普遍面临的问题，我们想从以下几个层面来阐述和研讨一下公司通路的建设问题。 ·通路的建设与管理以省级战略单位为中心，在公司统一的管控下，确立各区域市场各自的中心管理职能。 ·产品价格政策与渠道管理的良性互动。 ·渠道成本市场的管理问题。 ·物流体系做为公司管理的一个独立平台，以各区域市场为一个载体来考虑，合理布局物流的区域规划。 通路的建设与管理以省级战略单位为中心，在公司统一的管理下，确立各区域市场各自的中心管理职能 鉴于五粮液品牌高档产品市场的营销状况，在通路管理的层面，在对产品进行研究的情况下，我们考虑把通路的长度通过寻求一个参照物来设定，在一个省级区域市场的通路管理中，以直辖市场为本区域的作战中心，区域内的成员在其直接掌控之下进行作战，对醉友缘公司而言，我们的通路是短通路，在指挥、监督的营销运作系统中，提高工作效率，统一政策，价格管理等方面都起着积极重要的作用。但这里并不是意味着，我们的通路管理不涉及到终端。我们目前的发展是跳跃式，裂变式的发展，我们确立了公司工作的重点。思路是主要抓住工作中主要矛盾和矛盾的主要方面。我们要讲求稳扎稳打，开发一个，巩固一个。力争在每个区域的市场中做到不仅只停留在品牌上的第一，也要做到通路管理，销售回款，物流管控，客户管理等各个层面的第一。所以我们的根基在于各省级区域的营销网络中心，确立了营销网络中心的地位后，通过中心的规划管理，资源优势，迅速建立起较大范围的销售网络。已经建立的通路应该按照我们公司要求进行重新整合，这样，不仅尽快地优化了我们的通路资源，也确定了各区域中心市场的营销管理职能。在公司统一管控下，既统一布署，又独立作战，为以后的通路管理逐渐延伸至终端管理作铺垫。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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