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推销——迈上成功的第一步 7 上页：第 2 页 虽说良好的开端是成功的一半，但要做一个优秀的推销员，仅仅有一个良好的开端是不够的，还要有一个良好的的心态和能够使过程有一个好结果的方法与技巧。具体的可以从以下几个方面做起： 1． 良好的自我激励能力。 推销工作是一个极易遇到挫折的工作，没有一个好的受挫能力是无法承担这种工作压力的。推销活动最重要的组成要素是推销员。推销员只有接受自己，肯定自己、喜欢自己。才有可能每天保持高昂的自信开始一天的工作。 香港推销大王冯两努就曾说过，“推销员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。 2． 要有良好的生活和工作习惯。 每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使人一辈子受益。如果你是推销员， 要使自己养成“成功的习惯”，宏基电脑中国区行销总监曾文琪在一次演讲中就曾提到，“成功是一种习惯”。 3． 要能够坚持不懈。 被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。 一位保险公司总经理用“50一15一l”原则来激励推销员们的坚持不懈地努力。所谓“50一15一l”是指每50个业务电话，只有15个对方有意和你谈谈，这15个人里面只有1个人去向你买保单。没有坚持不懈的精神，哪里来良好业绩。 成功的推销员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。 4． 要有敏锐的感知能力。 在推销过程中要能随时感觉到顾客的反应，并能随着这种反应调整自己的推销方法和行为。应该绝墨守一套预定的推销方式，而要根据自己与顾客间的反应行事，以便准确的击中目标，达到推销的目的。这也就是人们常说推销员应有的一种“神入能力”。 5． 要勤于思考，做个有心人。 俗话说“世上无难事，只怕有心人”，我们只有对什么都注意观察、分析、总结、归纳、提炼，才能使自己的工作做出成绩。 “学为中，弃为下，悟为上”。只有勤于思考，才能领悟，才能提高，才能做得更好。在兼职过程中，我曾经认识一个优秀的推销员，向他了解一位客户的资料，他立即就从一个文件夹中抽出了这位顾客的资料，里面完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容，很是令我惊讶与佩服。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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