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推销——迈上成功的第一步
中国营销传播网， 2002-06-28， 作者: 张新华， 访问人数: 7194
一提起推销，很多人的印象马上就是上门推销各种小商品的推销员形象，这在一定程度上其实是对推销的一种误解。作为在市场营销过程中一种最基本也最有效的营销手段，不管是小企业、还是大集团公司，推销都是其最重视的营销手段之一。特别是在西方国家，小至日常生活用品，大到汽车、飞机甚至军火、推销都是其进入市场的最主要途径之一，很多大公司的高层管理人员也都曾有过作为推销员的经历。甚至很多西方国家的政要在从政前或退出政坛后也曾以推销员为职业，如美国克林顿政府时期，差点将克林顿弹劾下台的众议院议长纽特·金里奇，在国际政坛都曾声名显赫，在辞掉众议院议长的职务后，也干起了推销员的老本行，主要是推销一种由美国田纳西州的“起步”公司研制的汽车空调。由此可见，推销对市场和对一个在市场环境中成长的商务人员的重要性。
几年来我从最简单的入户推销磁带、CD做起，到从事推销广告订单，商务服务等类似推销性质的商业活动，基本上对做推销员有了一个全过程的初步体验与感受。从我个人的感受来看，推销不应该仅仅局限于各种商品的推销，还应该是对一种服务、一种消费理念、一种思想的推销，甚至有时是把自己推销给别人。推销绝不应该是我们平常理解的那种“没人要的东西才要推销”，而是只有“最优秀的东西才有自信向别人推介和销售”。只有在工作和生活中把推销作为一种习惯来看待，才能在合适的时机随时抓住每一个可能是稍纵即逝的机会，来向别人推介自己的产品或服务。对于一个即将走上社会的市场营销专业的毕业生来说，学会推销和善于推销不仅仅是一个和专业相关的问题，更是一个和自己的人生发展密切关联的问题，好的产品需要来推向市场，优秀的人才也不能仅仅靠等被别人来发现，同样需要善于在合适的时机推销自己，才能使自己在发展中能得到更多的机会。
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