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推销——迈上成功的第一步 7 上页：第 3 页 6． 一定要具有要销售的产品或服务的相关业务知识。 如果连自己对这些业务知识都不甚寥寥，在为客户做相关介绍和推荐时又怎会令人信服呢，多用心的销售行为也会因此而大打折扣。 7． 要不断的充电和学习，以使自己拥有较广博的知识跟上时代的步伐。 学习是做好任何事情的首要前提 ，想要成为强者，最快的方式就是向强者学习。同样，想要成为一个优秀的推销员，学习别人的优点也是最快的方法。另外，因为营销人员要与各行各业、各种层次的人接触，因此应对各种人喜欢谈什么要清楚，进而才能有与对方共同的话题，谈起来才能投机，这就要求推销员要具有广、博而不一定深、精的知识面。 8． 要有良好的人品与形象作风。 做生意，也是在“做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而把你当成生意上的伙伴，接受你推荐的产品或服务。另外，因为客户一般都是通过营销人员来感觉这个企业的形象、素质、层次， 因此良好的个人形象与作风是必不可少的。 9． 要能够吃苦耐劳和有高度的责任心。 从事营销工作的人员都是很苦的，没有能吃苦耐劳的精神是很难做好的，吃苦耐劳应该是一个推销人员必备的资本。一个营销人员的一言、一行、一举、一动都代表公司和公司的产品或服务， 因此推销人员必须有一种强烈的责任心，才有可能把工作干好，产生更多的销量，创造更多的效益。 李嘉诚从17岁时开始干推销，后来创出的优异业绩，令全世界瞩目。日本著名企业家齐藤竹之助57岁开始干推销，7年后就创出的业绩也令人刮目相看，美国年销售额达10亿美元的乔·坎多尔弗曾是典型内向性格的人，后来却获得了令人惊讶的成功。推销也许是一个人人都能做的工作，但绝不是每一个人都能做好的工作，不管是要推销产品或服务，还是要把自己推销给别人，除了一些应该必备的基本素质和方法外，不断的学习与总结也是做好一件事情的前提之一。 以上是我个人对推销的一点浅薄体验与感受,以供大家参考和交流。 欢迎您与作者探讨交流：作者工作单位：西岸网迅科技有限公司；电子邮件： zxh982@soh.com 、 zxh982@etan.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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