针对宜昌市银行业的市场现状和潜在的市场压力，宜昌市商业银行这次三峡卡的推广在商行的整体营销上处于一种承上启下，扭转商业银行形象的关键性步骤。三峡卡推广的成功与否将决定了商业银行的整体营销战略。

　　一、 总体原则：

　　改变宜昌市民对宜昌商业银行的原有银行印象，借助推广活动全面提升宜昌商业银行。在宜昌重新建立宜昌商业银行的银行形象，充分体现宜昌的地域特色，体现宜昌人自己的银行的行业特征。同时为宜昌市商业银行走出宜昌，面向全国奠定市场基础。

　　二、 推广目标

　　A、 借助推广活动，让宜昌市民了解宜昌市商业银行的现在和银行未来，增加市民对商业银行的信任度，和美誉度。

　　B、 通过这次推广活动，让宜昌市民都清楚的知道宜昌市商业银行也拥有自己的银行信用卡，取代以前的宜昌市商业银行的存折，改变过去宜昌市商业银行没有信用卡的银行形象。

　　C、 在推广过程中让市民知道三峡卡的具体功能，将三峡卡的各种附加功能向市民传播，如代收、代付工资以及各种费用。

　　综合所述，本次推广活动的总体规划是以改变宜昌市商业银行的银行形象为原则，以扩大活动的传播效果，营造宜昌市商业银行信用卡的营销氛围为活动目标，以宜昌市商业银行的总体营销规划为市场推广中心的银行社会公关活动，来营建宜昌市商业银行的市场美誉度。

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