宜昌市商业银行的三峡卡推广策略以围绕商行总体原则，实现推广目标为主线，通过市场化的运作，在宜昌市城区范围内同步实施“三峡卡新形象战役”。突出宜昌市商业银行的银行实力，和地域特色，以增强其亲和力，用市场推广活动规模的庞大气势打开信用卡市场的缺口，顺势切入宜昌信用卡市场。

　　一、 总体策略

　　本次推广活动的整体思路：通过前期的市场酝酿，为宜昌市商业银行进入信用卡市场预热。以市场的悬念引起市民对本次活动的好奇，引发市民关注。紧接着在4月8日的早晨，在宜昌市城区同时出现宜昌市商业银行的吉祥物，引起市场的轰动效果，推动三峡卡的市场营销。

　　A、 创意思想：——三峡捧出三峡卡

　　充分体现宜昌的地域特色，将中华鲟融入宜昌市商业银行的形象，以气势空前的广告行为，创造社会新闻效应，打开市场缺口。

　　B、 广告语：好卡好生活

　　体现三峡卡和宜昌市民的生活息息相关的联系，一个“好”字将三峡卡与市民的生活有效的连接，强调了三峡卡为市民带来的切身利益。增强三峡卡的亲和力。

　　二、 行销工具

　　借助行销工具广泛的传播宜昌市商业银行的银行新形象，使银行的形象更加具化，让市民更容易接受宜昌市商业银行的全新形象。

　　A、 吉祥物的设计（汽模）—彻底改变宜昌市商业银行的形象　

　　在中国现有的银行推广中，普遍使用人物作为银行的形象代表，但随着银行竞争的激化，广告行为和推广活动和同质化，越来越难引起市民对银行形象的记忆。因此跳出市场的普遍性，能让宜昌市商业银行的宣传耳目一新。中华鲟作为宜昌特有的国家稀有保护动物，在宜昌乃至全国拥有广泛的认知度，将中华鲟作为宜昌商业银行的吉祥物，充分的体现了宜昌市商业银行的地域特征，充分的建立宜昌商业银行的品牌亲和力。

　　B、 带吉祥物的柱性门——使之成为宜昌的一处亮点

　　在宜昌市最为有名的夷陵广场，用鲜花制作的吉祥物门，将成为宜昌的一道亮丽风景线，特别在晚上，利用门柱的灯光，使之在晚上更加吸引市民的注意。

　　C、宣传海报的设计—营造市场终端网点的活动气氛

　　在市场的终端网点大量张贴宣传海报，能有效的增加活动的氛围，增加市民对宜昌市商业银行的关注，突出推广活动的主体单位，将宜昌市商业银行和三峡卡有效的联系起来，增加推广活动的内涵。

　　D、 传小册的设计—详细讲解宜昌商业银行的服务内容及服务理念

　　详细的向市民讲解宜昌市商业银行的服务平台，以及银行能为市民提供的各种服务，让消费者更加信任宜昌市商业银行。

　　E、 商行手提袋—广泛传播宜昌商业银行的新形象

　　通过市民广泛的使用宜昌商业银行的手提袋，将宜昌市商业银行推广三峡卡的讯息进行最为广泛的传播，使市民在街上任何地方都可以见到宜昌市商业银行的形象，强化市民对宜昌市商业银行的记忆效果。

　　F、 宣传展板—扩大市场的影响，延续市民的记忆

　　在宜昌市商业银行的各个网点，大量摆设宜昌市商业银行的形象广告，将市民的零散记忆进行记忆的有效整合，以突出宜昌市商业银行的主体。

　　G、 易拉宝—配合网点宣传，扩大网点影响

　　在宜昌市商业银行的各个网点以及各个业务合作单位（各种代收，代付的单位）门前放置易拉宝宣传画，通过单位间的关联度，增加三峡卡的功能宣传。

　　H、 X型展架—增加营业部大厅的气氛，配合整体推广

　　在营业大厅内充分利用现场的布置，强化宜昌市商业银行的三峡卡和吉祥物与宜昌市商业银行之间的联系.

　　I 、汽车车身广告

　　公汽车身广告在先阶段是宜昌市市民出行的主要交通工具，属于大众性的广告媒体，是传播的范围相当广泛，能将宜昌市商业银行的形象在最段时间和最大范围内有效的传播。

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