五、 活动载体

　　本次推广是具有广泛市民参与的社会公关活动，由此决定了活动本身必须具备广泛的参与性，以配合信用卡的推广计划。

　　A、 活动时间：整个计划定于2002年4月18日上午8点开始，现场活动在9点30分开始。现场活动历时1天。

　　B、 活动地点：宜昌市夷陵广场或者九州大厦

　　C、 活动名称：三峡风演唱会

　　D、 活动主题：三峡捧出三峡卡，好卡带来好生活

　　E、 活动目的：充分调动市民的参与，扭转以往宜昌市商业银行在市民心目中的形象，使市民明确的知道宜昌市商业银行的全新形象，以及宜昌市商业银行提供的服务，大力宣传三峡卡，让市民都能对宜昌市商业银行的三峡卡有广泛的认知度，逐步建立美誉度。

　　F、 活动的诉求点：充分翔实的使市民认识“好卡好生活”，即三峡卡为市民带来的便利。

　　G、 活动内容：

　　a、大型新闻发布会。邀请市政府，企事业单位领导，宜昌个新闻媒体参见。

　　b、大型的文艺演唱会，通过演唱会的形式吸引广泛的市民参与到活动中来。

　　C、将三峡卡的推广融入演唱会的过程，增加有关三峡风情的各种节目.

　　d、现场向各个企事业单位的领导和政府领导赠送三峡卡金卡，带动三峡卡的推广。

　　e 、现场向广大的市民展开开卡活动。

　　f 、路能邀请到李琼，在活动的高潮期，有请李琼演唱《三路十八湾》并诉说对三峡的感情，将三峡卡于地域特征紧密相连。

　　g 、现场抽奖活动，增加参与度。

　　H、 活动的评估：

　　a、 推广活动历时一个月，现场活动历时一天，通过市政府的参与，能有效的增加市民对宜昌市商业银行的信任。

　　b、通过现场的赠卡，带领的市场的潮流，引起了市场的波动，打开宜昌信用卡市场的缺口。

　　C、现场的演唱会，增加了市民的参与性，有市民的参与来让市民更加了解宜昌市商业银行，从而建立美誉度。

　　a、 现场的开卡，利用打开的市场缺口，迅速的进入信用卡市场，占领部分信用卡的市场。

　　b、 如李琼能到，将会成为宜昌的具有轰动性的新闻，而使宜昌市商业银行成为宜昌市的热点。　　　

　　六、营销的推广

　　在市场推广活动拉开序幕的时候，在宜昌市个企事业单位展开营销的推广，利用原来的客户资源优势，和政府单位的支持，增加三峡卡的附加值，将三峡卡向宜昌市商业银行的顾客进行发卡，让这一部分市民在宜昌市成为最早使用三峡卡的用户，形成一定的市场规模，以带动其他社会阶层对三峡卡的关注并最终成为宜昌市商业银行三峡卡的用户。

　　A、 向这部分市民提供附加值高的服务，如同各个保险公司合作，将储蓄和保险有效的联系起来，使普通的储蓄更加具有高附加值。

　　B、 尽快和公汽公司合作，在宜昌市城区实行公汽三峡卡业务（IC卡的一种），代广大的市民交付公汽费用，方便普通市民的使用。

　　C、 近快完善各种代收费服务，将水费，电费等于市民生活息息相关的服务整合到宜昌市商业银行，完善服务的体系。

　　D、 完善市内网点的营建，增加宜昌市商业银行营业厅的亲和力，让消费者愿意走进宜昌市商业银行。

　　七、各媒体配合

　　A、 报纸宣传

　　报纸是市政府办的新闻刊物，具有很强的权威性和时效性，市民能够充分的理解资讯并产生记忆的效果，传播的范围相当广泛。

　　B、 电视媒体

　　在三峡电视台发布活动的公告，可以从视觉、听觉和动感的画面对市民产生强烈的记忆冲击，将活动资讯广泛传播。

　　C、 电台广播

　　在宜昌，有着很多的的士司机都有着收听电台节目的习惯，在活动的当天，将活动实况通过电台进行传播，更增加了广告的真实性。

第 1 2 3 4 5 6 7 页　　　　下页：推广后记 8

相 关 文 章（共7篇)

中行新疆分行“长城—利百得”联名卡的市场运作 （2002-07-15, 中国营销传播网，作者：徐飞） 数据整合与系统流程能力: 客户区分的前提 （2002-06-10, 中国营销传播网，作者：袁道唯） 从个人电子汇兑业务看工商银行的市场营销 （2002-03-06, 中国营销传播网，作者：葛晓红） 中国银行业的市场营销问题 （2001-07-30, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司，作者：米尔顿·科特勒） 通向核心业务的互联网法则——第一银行的网上银行业务 （2001-06-20, 中国营销传播网，作者：米尔顿·科特勒） 商业银行的市场营销 （2000-06-30, 《销售与市场》1996年第十二期，作者：周伟） 银行收储营销 （2000-06-30, 《销售与市场》1996年第三期，作者：汤凤林）