|
|
|
|
咨询业的病与处方 7 上页：典型症状 回头看当年的点子大王、策划大腕的风光经历，我们不能不说，“点子”、“策划”大行其道，实在是植根于中国奇特的企业发展轨迹中的。“点子”、“策划”的盛极一时，是点子、策划的供给者与需求者互动的结果。 两方面的问题，使中国咨询市场的蛋糕怎么也做不大。一方面是咨询者队伍鱼龙混杂，卖大力丸的、玩杂技的、游方郎中、“老军医”、江湖骗子之类比比皆是；另一方面是靠胆大、靠小技巧、靠赖帐、靠拉关系起家的老板，有了点技术有价的观念，但基本没有管理咨询也有价的想法。一句话，就是不想花钱去购买无形的知识产品。 长期的计划经济，造成了产品与服务的极度匮乏。70年代末、80年代初，一个县城只有一家国营饭店、一两家集体食堂，而且都是中午、傍晚营业两、三个小时，过了点就没地方吃饭。那时，只要够胆开个小吃店，绝对不用愁没生意。这时候是不需要策划的，赚钱只要有胆量。到80年代中期，小饭店、小吃店多起来了，做生意就得讲究点小技巧了。比如：门口放个音箱，播点邓丽君的歌，再派两个长相过得去的小姐在门口招徕吃客。有这点小技巧，生意就比别人好。何阳们的“点子”，就是这个时期的产物。小老板没想到的小技巧，他们想到了。依计一试，效果还真不错。小老板们于是就趋之若鹜，把何阳们捧上了天。90年代，饭店越开越多，竞争越来越激烈。点子大王开始衰落，策划大腕粉墨登场。策划大腕们用各种漂亮的外皮把自己包装起来，为那些靠胆大发家的老板们出谋划策。大体是：饭店要做“品牌”，请政要、名人题词，做成金字招牌挂起来；楼顶要做霓虹灯广告；大厅、包厢要按不同的风格装修起来；要有停车位，吸引公款吃客。我们细心观察一下会发现，许多策划大腕原来都是头脑灵活的广告人，许多策划公司原来大多都是广告公司。 从这个简单的例子中我们可以看到，“点子”、“策划”，是处于初级阶段的幼稚的企业家催生出来的幼稚行业。 然而，到90年代后期，中国经济进入了结构性过剩阶段。特别是初级产品的制造业与低档服务业，由于进入门槛低，供给远远大于需求。在供给者与需求者之间，需求者成了上帝。我们还是以饭店为例来分析。吃客的选择权，成了饭店主的生存权问题。这时，仅靠胆量与小技巧已不能保证业务能做下去了。你能想到的小技巧，你的同行也能想到，而且能轻而易举模仿你的技巧。饭店主在生存压力下，领教了什么叫竞争。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
