企业发展就是企业竞争观念的发展，体现在营销中，就是市场占有率、行业地位快速增长，最后带来恶性竞争，战火连天，“保健品大战”、“饮料大战”、“家电大战”、“白酒大战”、“洗发水大战”、“VCD大战”、“补钙大战”、“手机大战”等等。

　　在计划经济时代，消费者关心的是能否得到产品，而不是关心产品的细节。企业目的就是提高生产效率，降低成本来扩大市场。营销对象就是“薄利多销”，企业就存在只要生产就有人买的心态。

　　随着生产力的飞跃提升，在目前的条件下，几乎没有不能供给的产品。这时企业就努力改善产品质量，打着“质量是企业生命”的旗号；工程师关门在家搞设计。产品并不是消费者需要的产品。

　　当营销发展到推销时代，企业用高压广告和推销方式说服消费者接受其产品，他们的目标是销售其能生产的东西，而不是生产其能够销售的东西。企业提出“顾客是上帝”、“顾客第一”的口号。企业营销着重是：“一分钱一分货”。

　　消费者看透了公司提供的产品，各厂家提供的产品几乎如出一辙，消费者需要的是投其所好的产品,而不是功能一样，价格越低的产品。

　　有些企业改变商品的种类，从大类生产转变为多而少量的生产，只不过是为了确保市场占有率，在本质上对消费者一点没有改变。只图自己方便的自私企业，不可能抓住顾客的心。

第 1 2 3 4 页　　　　下页：由市场占有率转向顾客利润率 8

相 关 文 章（共10篇)

从世界工厂到品牌运营商：美的海外市场延伸逻辑 （2003-11-14, 中国营销传播网，作者：康健） 尴尬美的：徘徊在并购与被购之间 （2003-09-17, 中国营销传播网，作者：罗建法） 美的方洪波：营销背后是管理 （2003-05-29, 中国营销传播网，作者：段传敏、谢丹） 谁在给科龙制造机会？ （2002-07-12, 中国营销传播网，作者：张会亭） 家电营销新趋势：工业设计+市场细分 （2002-06-21, 中国营销传播网，作者：叶秉喜、庞亚辉） 工业设计——未来家电企业竞争新契机 （2002-04-19, 中国营销传播网，作者：张宣） 美的：工业设计树起市场丰碑 （2002-04-09, 中国营销传播网，作者：樊荣强） 美的：从“精耕细作”到“决胜终端” （2000-09-26, 《销售与市场》2000年第九期，作者：李锦魁、卜珊红） 美的整合推广争市场 （2000-06-29, 《销售与市场》1999年第八期，作者：李锦魁） 直面工业设计 （2000-06-29, 《销售与市场》1998年第八期，作者：周文辉）