记者：通过您在科龙这两年的实践，是否可以感觉到家电企业的营销队伍素质、促销技巧、管理体制与机制都代表着国内最高的营销管理水平？如果是的话，为什么家电企业还如此喜好价格战（科龙也参与其中），以至于让整个家电业几乎都处于亏损的边缘？这能说我们具有较高的营销水平吗？

　　屈云波：激烈的市场竞争，无庸置疑会铸造一批优秀的销售队伍并能逐渐形成一套较为完善的竞争游戏规则，这是市场经济发展的一个客观规律。家电业的营销就是在这样一个环境中，成为目前国内营销管理相对其他行业来讲是最好之一，这就像你在国内踢球和在韩日世界杯上踢球受到不同锻炼一样的道理。但是，目前的价格战主要是一种家电产业供过于求的结果，这在任何市场经济国家也都会发生，即使对那些慎打价格战的跨国公司，在中国也会身不由己的参与到价格战之中，科龙也不例外。

　　不过，这种供过于求的产生，并非企业销售战略的失误造成的，而是在家电行业还处在短缺经济时代、产品供不应求时，大量的国有企业看到它的高额利润，蜂拥而上，当时国家又没在政策上给与及时的疏导，从而引进了大批的彩电生产线，当企业发现投资前景险恶时，又没有找到合适的退出渠道或机制，所以价格战在所难免。也就是说，并不是某个家电企业爱打价格战，能3000元卖出的彩电，他何必卖2000元？他之所以卖2000元，也并非是像某些企业宣传的那样是为了清理门户，扩大市场份额，而是此时只有2000元才是市场供求平衡的价格，他才能卖得出去。所以，这种价格战还不能说是国内营销理念落后造成的。

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