伴随着开发理念的演变，合肥房地产市场的分布格局自然也在重新洗牌。

　　根据波特的点竞争战略分析，一个特定的市场竞争模型由强势企业、弱势企业、外来势力和客户因素四部分构成。客户因素由于其影响力较弱，而且不是企业的竞争目标，所以，从竞争者的角度出发，我们可以将其简化为三元博弈模型。进一步地，三元博弈模型还可以细分为四元定位模型，即任何一个市场都是由如下四种不同实力的企业主宰着：市场领导者、市场追击者、市场挑战者和市场寻位者。

　　如果要用品牌的“名”度来衡量的话，无疑市场领导者是绝对优势品牌，市场追击者是强势品牌，市场挑战者是弱势品牌，市场寻位者是劣势品牌。毫无疑问，在市场竞争的格斗中，这四者之间的位置是流动的。

　　参照四元定位模型来考量合肥房地产市场，无疑是有意义的。

　　很长一段时期以来，合肥的房地产市场相对比较封闭，本地的国营房地产企业占据着主导地位。第二代房产商虽然倾心弄出个“样板戏”——琥珀山庄，在全国冒了一次头，风光了一阵子，但并没有领跑者多久。当时的市场领导者是合肥市城改办，追击者有中房合肥分公司等几家，挑战者是若干民营企业，另外还有一批较低资质等级的“杂牌军”充作着跑龙套的角色。

　　假如仅以这批力量来迎接新世纪的挑战，显然是勉为其难的。在“逍遥津”中快乐一番之后，作为龙头老大的城改办（资质一级，安徽房地产开发三十强之首。）一觉醒来，忽然发现“如今的住宅开发可不是原来的建设住宅小区概念了”。由于感受到了和全国先进水平的差距，他们决心奋力追赶，于是就有了他们后来的一些作品。

　　如果说先前的琥珀山庄主要以建筑质量和整体设计取胜的话，那么正在建设的世纪阳光花园则更强调智能化的物业管理系统和运动、休闲、娱乐方式，试图通过建筑、环境、色彩的变化来突出‘绿色、阳光、生命’的建设主题。按照他们的理解，现代化的居民小区应该就是这个样子的：既有地段“垫底”又有建筑质量、既有环境美化又有设施配套，对于讲究实际的合肥人应该可以满足了吧。

　　但有的开发商不这样认为，坚信还有其他现代化版本存在和发展的必要。较量于是开始。

第 1 2 3 4 页　　　　下页：挑战者来势汹汹 8

相 关 文 章（共6篇)

琥珀流光照四方——一个成功营销案例的简单回顾 （2002-07-05, 中国营销传播网，作者：陈江淮） 房地产“欧洲情结”的心理学解读 （2002-07-01, 中国营销传播网，作者：陈江淮） 房地产营销不宜滥打“文化招牌” （2002-06-26, 中国营销传播网，作者：陈江淮） 房地产全程策划理论模式 （2002-04-12, 中国营销传播网，作者：于强） 谁在为中国房地产商捂盖子？ （2002-03-01, 中国营销传播网，作者：李政权） 中国房地产市场七大怪现象 （2002-02-25, 中国营销传播网，作者：李政权）