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啤酒业当怪不怪的十个现象 7 上页：第 1 页 专销产品不能成市已成为啤酒业公认的事实。于是，对专销产品也不抱有太高的奢求，啤酒企业又开始动脑筋，想到与代理商共同开发品种，一起谋划，共同操作，建立所谓的品牌公司。这种品牌公司一般由厂商共同出资，厂方派员支持商家运作市场，啤酒企业想借助商家的资金实力，大力度地推进一个产品销售，在宣传上给予相应支持。从目前许多品牌公司的运作来看，一般厂方投入能够及时到位，商家总是因种种原因拖欠货款，对企业存有过多的依赖心理，希望企业为其撑起一片天，遇到问题绕道走，遇到风险，以推了之，交由厂方承担，形成同心不协力、同甘不共苦的局面。此为啤酒业当怪不怪之现象四。 啤酒市场价格倒挂在啤酒业已不是什么新鲜事。有的企业在产品出厂时就已规定了全价位，可这种全价位一开始就规定了出厂价即为到岸价，到岸价即为进店价或一批价，所有的利润和中间环节都在一个统一的价格之内。这样的出发点原本可能是为了更好地控制价格，然而在实际的运作中，商家为追求销售上量或出于市场竞争的需要时，厂方所规定的统一价格似乎就不再那么管用，参与竞争最好的方法就是降价。面对啤酒市场价格的倒挂，有的企业解释为是一种策略，但更多的企业是望着价格一天天下跌，实在也是一种无奈；商家对待价格倒挂可不是这个样子，总是振振有词，即使亏损也是企业亏损，商家在啤酒经营中似乎永远都有是赢家。此为啤酒业当怪不怪之现象五。 在某些市场区域，啤酒竞争可谓是恶性竞争，甚至其出发点都是不善的。为了竞争，有的企业将产品分为主打产品和策略性产品，对主打产品认真呵护，一般在本土市场上销售，但其为了扩大自己的市场范围，推出一些竞争性产品，这种竞争性产品一旦选准你为竞争对手，那么，竞争性产品从商标设计到瓶型设计再到外包装箱设计，无一不是对你的产品实行“拿来主义”。先是与你拼杀价格，再以同包装、低酒质产品对市场竞争产品进行毁灭性打击。采取这种方法的企业总是设想在对方的市场将对手主要产品打倒，那块市场就是自己的天下了，然而事实远远没有那么简单，要知道，国人最会以眼还眼、以牙还牙的，还没等你的产品进入他的阵地，自家的后院就开始起火了。此为啤酒业当怪不怪之现象六。 产品促销是推进产品销售的一种策略和方式，然而目前啤酒市场上的促销方式真让人无法相信自己的眼睛。如果你认真地算一下帐，真不知哪是本哪是利，如此促销真不知企业是出于何种目的，他究竟靠什么来维持企业的发展。如安徽啤酒市场有许多企业，首先以赠送冰箱、冰柜、展示柜、空调作为进店的首张牌，其次是招聘大批的促销小姐进店促销，对消费者赠送的促销品又是五花八门，对酒店的促销政策是回收瓶盖和空瓶，每只盖加瓶的价格多在1元以上，酒店服务员也能从啤酒销售中获得许多好处，如洗头卡、女袜、首饰等，价值平均约为2元/箱。这只是对酒店促销。对代理商的销售刺激更大，每购2000箱啤酒，可赠送一部送货车（价值约3万元），为了快速启动市场邀请著名歌手和文艺界人士前来助兴演出，举办××之夜大型促销活动，总是热衷于制造一些轰动效应，却将企业效益甩在了一边。如按上述促销方案算下一笔帐，真不知是在卖酒还是在做市场游戏。此为啤酒业当怪不怪之现象七。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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