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啤酒业当怪不怪的十个现象 7 上页：第 2 页 说起网络建设，有些企业界的经营老总很喜欢拿出中国地图来给你看。从他得意的眼神中就能看出，他的网络资源是多么地丰富，市场拓展能力是多么强大，然而当问及其生产能力时，回答不过是将近10万吨。对一个区域市场来说，10万吨也许是一个不小的数字，可你用10万吨的产量去抢占全国市场，就不能不说这样的经营老总脑子有点问题。自家门口没站稳，一心想抢吃别人的蛋糕。我想到头来也只能是自己活活饿死，不知哪一天自家区域市场被别人蚕蚀，也许他才会如梦初醒。此为啤酒业当怪不怪之现象八。 面对市场冲击，说起来无论是厂家还是商家都深恶痛绝，然而这种现象却总是屡屡发生，又没有很好的根治办法。如果让我说一个啤酒业的故事，大家就明白了。前几天，我在一家啤酒企业采访，谈及如何解决市场冲击问题，该企业经营老总笑而不答，又问其何故，他说了这么一段话，很耐人寻味。他说，市场冲击一方面是企业禁止的，另一方面又是企业所提倡的，商家敢于冲击他人市场，他是遵照了企业的意图。市场冲击有两个好处：一是能够从多个侧面去做实做透一个市场，二是能够对那些小富即安的代理商敲一个警钟，市场还有很多潜力可挖。如果企业真的想制止一个商家冲击市场，应该说是一件很简单的事，商家一般也不会，当然也不敢随意去冲击一个市场。这种睁一只眼，闭一只眼对待市场冲击行为成了啤酒业当怪不怪之现象九。 随着中国啤酒业的不断发展，集团化、规模化成为当今啤酒业发展的主流。一批大型啤酒企业集团投身于资产重组之中，还有一些与啤酒不相关的企业也开始踏入啤酒业，并且以较高的起点进入，同时国外的一些啤酒业在国内也有重组的势头，给本已负罪不堪的啤酒业雪上加霜。剖析一下这些企业重组的出发点，无非是想在啤酒业处在低迷、竞争无序的环境下，低成本购进以壮大自身的生产规模。这种啤酒企业的形成无疑加剧了啤酒市场的竞争，使竞争进一步升级。由于啤酒业存在一个区域销售半径和保质期的瓶颈问题，一般啤酒企业集团均实行销售区域本地化原则，致使同一企业产品品牌不统一（多品牌策略）、价位不统一（全价位策略）、操作模式不统一（一地一策）、广告投入不统一（独立核算、自主经营、自负盈亏），形成事实上的消化不良综合症，企业缺少统一的指挥和实战指导，各谋其职，各尽其责。此为啤酒业当怪不怪之现象十。 当然，当怪不怪并非一害。这也许是啤酒业在发展历程中必须经过的由无序到有序的一个痛苦过程。希望啤酒行业协会、啤酒企业积极关注啤酒行业发展趋势，积极研讨啤酒市场存在的问题，对啤酒发展方向有个准确的把握，对市场竞争保持清醒的认识。只有这样，才能更好地促进啤酒业有序、持续、健康的发展，实现规模与效益同步增长。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： ygwd@16.net 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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