a、 总体原则：完善营销网络，树立品牌形象，拓展区域市场，实现区域投入和产出的平衡发展。

　　b、“××××”2002年宜昌市场销售目标，实现柜机和挂机分别销售400台，窗机销售200台，实现销售额324万元。

　　c、为了完成“××××”空调在宜昌市场的全年销售任务，丰富其亲情化营销的理念，针对宜昌区域市场的特征，强化其“十年包修、十年保养”的服务理念，对“××××”空调拓展宜昌市场是极为重要的营销策略。其广告营销以户外和报纸为主题，诉求其卓越的品质和服务，其市场终端营销包括：启动，延续，维护三个阶段。二者的有效整合能发挥其行销工具的最大力度，最大范围的传播产品的资讯。

　　1、户外广告行为是其品牌塑造的第一步，好的户外广告方式能强化消费者对“××××”空调的品牌形象认知，增加其品牌知名度，为营造市场美誉度奠定基础。

　　（1） 户外形象牌的建造，诉求其“全球信赖，备受人爱”的企业形象，能迅速强化消费者对“××××”空调的品牌记忆，强大的视觉冲击效果能加大消费者对其品牌的记忆效果。建议在宜昌市繁华的商业中心地带铁路坝附近制作户外形象牌。

　　（2） 公汽车身广告，其良好的流动性能广泛的传播其品牌资讯，诉求其“十年包修，十年保养”的私人空调保养师的形象，以服务为基础，营造“××××”在宜昌市场的美誉度。建议选择线路较好的公汽制作精美的公汽广告，从公汽的设计到制作必须跳出普通的公汽车身广告，以完美的画面，有力的诉求突出其服务理念。

　　（3） 报纸广告，具有很强的权威性，通过报纸传播产品的资讯，使消费者更加了解“××××”空调的功能差异和服务差异。并可以配合营销活动的开展，传播活动的资讯，增加目标群体对“××××”的产品关注力。

　　d、终端市场地面促销计划，有效的利用3.15全国消费者权益日活动的声势来启动“××××”在宜昌市场的品牌塑造工程，拉动空调销售旺季的市场销售。

　　1、 活动地点选择“××××”空调在宜昌最大的买场宜昌商场或者宜昌时代广场。其人流量相对较大，目标消费群体相对集中，人群参与性强，消费者的融入程度较高，能迅速有效的传播有关“××××”空调的产品资讯。

　　2、 活动包括产品展示、促销活动，增强消费人群与产品的互动，使目标消费群体充分的了解有关“××××”的各种机型及性能，在活动中突出宣传“××××”十年承诺的服务，树立“私人空调保养师”的产品形象。

　　3、 活动的载体选择适当的文艺演出，配合适当的行销工具，吸引消费人群的注意力，通过消费者的参与，形成企业与消费者的互动，增加消费者对产品的了解和融入程度。

　　4、 流动行销工具：流动花车由于公司总部的“时光隧道“车不会到二级市场，因此在宜昌区域市场内，配合总公司的计划，借全国性活动的声势，营造区域市场的销售气氛，扩大产品的知名度以及美誉度，制作适当的流动行销工具是加速”伊莱克斯“空调在宜昌市场成熟的有效工具。

　　（1） 花车形式：仿制其总部的花车形式“时光隧道车”（数量：1台）

　　（2） 辐射范围：以宜昌中心城区为主体，流动到个县市买场。

　　（3） 花车使用：在每次是地面促销活动展开时，配合活动，使产品的地面促销活动提升到品牌文化的高度。

　　（4） 费用预算：车辆租赁费（以30次计算），制作费，人工费，办证费合计4万左右。

　　5、 活动为系列活动，在销售的旺季每周一次，延长消费者对品牌的记忆，提高消费者的购买欲，通过对消费者的有效引导来拉动销售量的上升。

　　6、 费用预计，每场促销活动费用4000元。（不计花车费用）

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