e、终端市场营销计划，以“××××”空调亲情化营销策略为主线，针对宜昌市场，丰富其行销工具。使其整体策略融入宜昌市场，最大程度的建立企业的亲和力，提高消费群体对“××××”空调的品牌美誉度。

　　1、 丛2002年3月份开始至9月底，与宜昌市高档美容美发连锁店—宜昌市“名剪美容美发店”联合推出购买××××空调送美容美发券的促销活动，充分利用“名剪”在宜昌的知名度和美誉度，以及顾客资源，传播“××××”空调的产品资讯，拉动市场的销售。

　　（1） 活动主题：“您美容、我付费—××××美化您的生活”。

　　（2） 活动时间：3月至8月，美容券有效期直至12月31日。

　　（3） 活动内容：凡购买“××××”空调柜机的顾客将得到价值200元的美容美发券；凡购买“××××”空调挂机的顾客将得到价值100元的美容美发券；凡购买“××××”空调窗机的顾客将得到价值50元的美容美发券。

　　（4） 赠送名额：柜机400名，挂机400名，窗机200名。

　　（5） 媒介配合：在活动之初在《三峡晚报》上刊登活动公告。最大范围的传播有关“××××”空调的品牌活动资讯。

　　（6） 终端卖场布置：在宜昌市各大卖场张贴活动的POP宣传广告，营造活动的气氛。

　　（7） 活动网点分布：宜昌商场、宜昌时代广场等宜昌市各大卖场。

　　（8） 券面内容：包括活动名称、活动的时间、活动细节，活动地点

　　（9） 营销费用：以销售额的5％核算。

　　2、 在5月和9月底10月初结婚的人较多，形成了一个较有规模的消费群体，针对这部分消费群体，制定具有亲和力的阶段性营销政策，增加消费者对“××××”的品牌美誉度，充分的调动其消费的积极性。

　　（1） 主题：“伊莱克斯”与你今生有约。

　　（2） 活动时间：2002年5月和9月底10月初。

　　（3） 活动内容：凡在5月1日左右和10月左右结婚的消费者购买“××××”柜机空调都可获得宜昌市最大的影楼拍摄的婚纱照一张，价值200元，并可参加新婚大抽奖，赠送宜昌国际大酒店的新婚套房。

　　（4） 赠送名额：在所有的“××××”空调消费者中每10名消费者中抽取一名幸运顾客（10％的抽奖比例）。

　　（5） 媒介配合：在《三峡晚报》上刊登活动的公告。

　　（6） 终端卖场布置：在宜昌市各大买场张贴“××××”空调的POP广告，扩大活动的声势及影响。

　　（7） 营销费用：以销售额的5％具体核算。

　　注：如遇“××××”空调公司全国性的营销推广计划顺延上述方案。

　　f、大型品牌宣传活动

　　宜昌市将在5月举办第三届国际龙舟拉力赛，在龙舟节期间，正处于空调的销售旺季，借助消费者对龙舟赛的关注，在各个传播媒介上加大品牌的传播力度，扩大“××××”的品牌影响力，使“××××”空调融入宜昌市市民的生活，增加其品牌的亲和力，

　　（1） 活动的细节方案见后期（在宜昌市国际龙舟拉力赛的具体方案出台之后）

　　（2） 活动的费用：预计50000元。

　　g、小区品牌宣传活动

　　在城市街头普遍性的演出日趋同质化的市场环境下，增加与消费者的直接沟通，能强化其对品牌活动的记忆，使其充分的了解“××××”空调，增加消费者的指定消费概率。

　　（1）活动地点：宜昌市各高尚住宅小区。

　　（2）目标人群：高尚住宅区的用户，

　　（3）行销工具：活动展板，和部分机型样品，小型宣传条幅。

　　（4）活动方式：产品展示。

　　（5）活动时间：每周一次，流动展示。

　　（6）活动费用：预计每次1000元。

　　系列营销活动的开展，将各种行之有效的行销工具有效的整合起来，以地面促销活动为载体，迅速的打开宜昌空调市场，通过户外广告行为营建品牌的知名度，通过终端市场的亲情化促销，营造产品的美誉度。使有关品牌和产品的资讯有效的传播给目标消费群体，加快“××××”在宜昌市场的成熟，增加其购买欲望，拉动整体销售，实现销售目标，平衡其投入与产出的比例。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为宜昌市美辰广告营销有限公司策划部经理；联系电话：13094162498；电子邮件： chuishaoyun@16.net

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