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促销员的培训
中国营销传播网， 2002-07-15， 作者: 廖孔郑， 访问人数: 30660
7 上页：促销员行为规范(2)
（七）考核条例
1、上班时间8：00-14：00；14：00-20：00。
2、积极参加公司各种培训活动，努力提高推销技巧。
3、促销员必须定期上报本柜台销售情况及竞品销售情况报告；异常情况及时上报。
4、连续两月在办事处评比中为倒数第一的给予辞退。
5、业绩考核：
a、薪资构成
薪资=基本工资+销售提成奖+考核奖金。
b、基本工资
基本工资是促销员最低生活保障，与考勤挂钩，暂定400-550元人民币/月。
c、销售提成奖
任务销量：依据具体城市确定
实际销量小于60%的任务销量时：
销售提成奖=（实际销量-任务销量*0.6）*2元/台。
实际销量大于60%的任务销量时：
销售提成奖=（实际销量-任务销量*0.6）*3元/台。
d、考核奖金（通过各种工作质量指标计算出得分）
考核奖金=实际得分/100分*100%*标准考核奖金；
标准考核奖金金额200元。
考核表：
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关于作者：
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廖孔郑：廖孔郑，字天之，号江南布衣，室佛魔斋、风吼堂。资深广告人、策划人、营销专家、国学践行者、生命学家、瑜珈行者。国内首创电话营销者。曾担任江南书画社社长、天之艺术中心主任、美国夏威夷大学客座教授、新加坡新神州艺术院客座教授、郑州升达经贸管理学院营销教授、易迈管理网营销管理顾问，并在国内知名企业担任过营销总裁、营销总监等。联系邮箱：jie30@sina.cn
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