原先的利百得公司提供的服务定位较高，市场面较狭窄，而我们了解到在日常生活中，普通的工薪一族在衣食住行方面，既希望得到优惠服务，又不愿意过多的麻烦别人，即使是一定的付费服务，大家也是可以接受的，比如我们身边的家政服务、搬迁服务等等，这就启发我们应该扩充我们的优惠打折范围，我们将原先的仅仅局限于住宿打折的利百得服务网络，扩展到了餐饮、娱乐、购物、家政、装修、租赁医疗等共计二十二项的综合服务，联名卡的价格也定位在98元的低价位，将客户群定位成普通的工薪一族，具体的客户群构成如下：

　　1、公司职员、白领一族、在写字楼工作，经常外出购物、消费的工薪族；

　　2、经常出差、负责接待工作、的企事业单位厂长、经理，领导干部，国家公务人员私营业主、个体工商业者等；

　　3、从年龄层来看，集中在25-45岁的上班族，有一定消费能力，尤其是各商业银行的信用卡持卡一族更是我们的发展对象；

　　作为优惠卡的发行，利百得公司并不是第一家,先前曾经有一种与之相类似的“环球优惠卡”，曾经火过一把，但最终由于服务品种单一，定位较高等原因草草收场，一般老百姓对于中介公司推出的服务总有戒备心理，害怕上当受骗，为此，我们对外将优惠卡以多功能、多服务的中国银行长城电子借记卡的形象推出，更为主要的是以贴近老百姓日常生活的平实形象示人：

　　1、 优惠卡的标准名称是：长城利百得联名电子借记卡

　　2、 利百得公司对外宣传的标准名称是：长城利百得会员全国连锁服务网络中心

　　3、 宣传标准用语：

　　1) 金融支付结算与消费优惠打折的最佳结合——欢迎申请“长城利百得联名卡”

　　2) 一卡通行、方便、实惠、显尊贵！

　　4、 选择在中银大厦召开了“长城利百得联名卡新闻发布会”

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