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中行新疆分行“长城—利百得”联名卡的市场运作 2001年四月，中行新疆分行与新疆利百得商务旅游服务网络有限公司（以下简称利百得公司）推出了“长城—利百得”联名电子借记卡，中国银行新疆分行将长城电子借记卡这个“产品”与利百得公司的全国连锁消费优惠打折服务网络相结合，为当地广大消费者外出旅游、购物、消费娱乐和其它经济活动带来新的便利。此项新业务的推出，受到客户的普遍欢迎，发卡量节节攀升，利百得公司承诺全年将保证完成四万张的发卡任务。同样，利百得公司通过银企的合作，利用了中国银行的品牌效应和市场知名度，进一步拓展了其业务发展空间，形成了银企双赢的局面。 “长城—利百得”联名电子借记卡是在原长城卡的基础上发展起来的又一新型金融产品，其功能设置更趋广泛、合理、便捷。它除了具有存款、取款、结算、消费、代缴费、银证转帐、电子个人理财等诸多金融服务功能外，还可通过当地有较强实力的新疆利百得公司遍布全国各地的旅游商务服务网络和加盟企业为新疆广大消费者提供包括旅游、购物、酒店消费、餐饮娱乐等多种打折优惠服务，从而极大的提升和拓展了银行卡的服务功能和服务范围。 作为开展全国连锁消费优惠业务的中介公司，原来的新疆利百得公司的客户群局限在中高层客户，服务范围也仅仅限于住宿打折，经过几年的市场运作，其本身有扩展业务范围的需求，中国银行的品牌优势、市场地位、客户群队伍对利百得公司有着巨大吸引力。同样，中行新疆分行面对同业激烈竞争也迫切需要完善银行卡功能，寻找新的业务增长点，中国银行长城电子借记卡与与利百得公司全国连锁服务网络的结合，就诞生出了兼容银行卡金融结算、支付理财同时又兼容消费优惠、全国连锁服务的“长城利百得联名电子借记卡。 第 1 2 3 页 下页：市场分析&市场营销障碍分析及对策 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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