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联通CDMA，敢问路在何方

联通CDMA的SWOT分析及适应性措施分析

中国营销传播网， 2002-07-16，作者: 郑维洁，访问人数: 11816

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联通的风险

　　（1）竞争对手的威胁

　　中国联通最大的竞争对手就是中国移动,中国移动凭借其传统运营商的优势占据了72.8%的市场份额,而联通目前占据了27.2%的市场份额。同时针对联通的CDMA中国移动推出了ＧＰＲＳ。此外中国电信、新网通小灵通的发展严重分流移动业务量和用户。根据咨询公司的数据，使用小灵通，只需要支出相当于移动业务20%的费用，就可享受到80%的服务，话费比移动业务节省70%。

　　（2）3G的威胁

　　过去，移动通信虽说采用了数字网，但仍然苦于带宽和速率的限制，如同固网一样主要传送话音，而第三代移动通信网络采用码分多址技术和ATM交换和宽带传送，使话音向数据、图像业务，窄带向宽带传输，有线向无线接入转化成为可能，移动通信将因其时空的无限性和资源的经济性及使用的便利性优于固网，而进入一个崭新的发展时代，可以说21世纪是移动通信的世界。

　　联通现在上马的CDMA标准是IS－95A的增强型，它和GSM一样，同属于2代标准、只支持8K的编码话音服务，而并不是人们想象的一上来就是2.5代。3年内就面临着向3代的网络改造，因此如何在短时间里吸引足够多的用户，收回投资，将是中国联通面临的头号难题。

　　（3）双网并行带来的风险

　　中国联通现在已经有一个庞大的GSM网，再建设一个CDMA网，双网并行，这在世界上是比较少见的。目前只有澳大利亚电信和香港和黄电信有双网，这样做的弊端是两个网互相抢夺客户。联通的策略是GSM网以大众用户为主，中高端为辅；CDMA网以中高端用户为主，大众用户为辅。这种看似不矛盾的策略其实中间一样蕴藏着巨大的风险，中高端用户大多数集中在中国移动手中，中国移动现有用户1亿多，联通4000万；其中90%的高端用户集中在中国移动，中国移动的“阿普值”（也就是单个用户话费收入）高于联通。而且一直以来联通在于移动的竞争中一直处于弱势，因此联通要想从移动手中争夺中高端用户，其艰难可想而之，同时从目标用户的角度而言，中高端用户他们可以经常换手机，但一般不会轻易转网。

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