事实上，一开始很多企业并没有认识到米卢的广告价值。直到2001年10月23日晚在北京举行的中国队首次进军世界杯庆祝晚会上，飞利浦电子中国集团抓住时机赠送给中国国家队主教练米卢一件由飞利浦电子集团与LeviStrauss＆Co合作开发的首批可穿戴电子产品的时候，许多球迷企业家在电视屏幕前才有所顿悟。　　

　　后来，很会煽情的米卢在参加香港足球总会举行的“贺岁杯”抽签仪式时，米卢被开场的热烈气氛搞得有些飘飘然，他随手抱住一名嘉士伯公关小姐，故意作“亲热状”，给嘉士伯做了一个免费而又上镜的广告。有媒体消息说当日的嘉士伯销量在香港明显上升，而且有媒体还在嘉士伯营销部探出消息说，嘉士伯也准备让米卢就中国队胜利后亲热嘉士伯啤酒小姐做一个广告，不过，广告中的米卢不是教练，而是一个球迷。

　　飞利浦和嘉士伯都是抓住了米卢的公众亮相机会而做的免费广告，从时间的选择和动作的设计来说的确是滴水不漏。但是这些企业都抓住了米卢的热点，而没有抓住卖点。

　　“福星，米卢！”“福星，米卢！！”当我们从电视上看到金六福推出的“福星”酒的时候，我们才真正找到了广告的USP，真正找到了米卢的广告灵魂，米卢不就是中国足球的福星吗？中国足球出线了，喝杯“福星”酒不是感觉很好吗？就是在相关度和和卖点十分契合的情况下，金六福完成了品牌延伸，硬是打出了一个新品市场。

　　在发稿前，我们还没有机会看到奥克斯空调和金正DVD的“米卢篇”广告，但是对于米卢的卖点，可能每一个有合作意向的企业和广告人都会有自己的把握。

　　米卢是一个提倡快乐生活的人，他认为对待足球就是对待生活，并提出了“快乐足球”的概念，所以快乐必然是米卢做广告的一大卖点。如果有一个足球生产商愿意将快乐的主题附加在企业产品广告中的时候，相信他的足球一定可以拿到年度销售冠军。当然，如果还有其他企业要将这个快乐主题与自己的产品进行概念整合的话，恐怕还是需要坚持USP的原则。

　　看过《大腕》之后，相信狂热的中国企业家们对米卢卖点的开发是不会亚于主人公尤尤对OO（待查）的开发的。

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	雷永军：北京普天盛道企业策划有限公司总经理。著名实战品牌营销策划专家、危机管理专家。本土整合营销模型、危机公关模型、市场公关五指连心模型的提出者。多年来从事整合营销、品牌战略、危机公关的实践和服务，有百余篇专业文章发表，是多家报纸、杂志和专业网站的专栏作家。《中小企业战胜大企业的十大模式》一书作者。
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