|
|
|
|
热水器行业，以旁观者的视角进言 7 上页：在“做工厂”还是“做品牌”中选择 我们也看到，在热水器行业的发展历程中，也伴随着许多不和谐的因素，除了叫卖、吆喝、宣传、鼓吹自己之外，然后就是讽刺、挖苦、批评、漫骂、打压甚至恶毒攻击对手了。像两万（万家乐和万和）“证书事件之争”、万家乐“商标事件”中万和在其中充当的角色，以及近期两家企业因价格而起的口水战，都可以说是一个缩影。 我们的企业在发展过程中太过于注重企业的炒作效应，只要有机会，只要能够出声音，即使诋毁对手也不顾。可是，我们的企业又获得了什么呢？盲目的炒作虽然给企业带来了一定的知名度，但却没有美誉度，甚至还有负面的作用，有何意义？ 其实，企业还有很多具体而又重要的事情等待着我们的企业去做。企业有一个长远的战略规划吗？在“决胜终端”的年代，你的销售终端陈列得是不是统一、是不是有特色、是不是能够迎合消费者的偏好？在国内外逐步流行的特约经销商制，你实施了吗？要尝试借力发展。你的产品、广告、促销、人员、陈设能够很好协调起来发挥最大的效应吗？现在可是进入了“整合营销”的时代，仅仅依靠单一功能是很难在竞争激烈的市场中取胜的。 这里，或许我们应该学习一下阿里斯顿等外资企业的务实之风。外资品牌在国内多以低调、稳健见长，各类纷争从来就不参与，按部就班一心做好自己战略规划、市场推广和企业管理。就是这样不事张扬的企业，却在消费者心目中获得了较高的美誉度，市场的稳步增长就是这种美誉度的最好证明。走进这些外资品牌的销售专柜，你不得不佩服它们的大家风范，产品陈设和POP张贴大方得体，突出特色，即使促销员的解说也只是仅说自己的优势从来不提竞争对手的弱点。可是我们的企业呢？往往把竞争对手的产品批得体无完肤。 “从10米高台仍热水器”、“开膛剖腹解剖热水器”、“当街裸女沐浴”等等，这些所谓的策划除了获得一时的轰动之外，还获得了什么？而我们再来看看阿里斯顿“征询十年老友”活动，大张旗鼓、连续不断地在全国开展数月，这是真正从消费者的角度做市场，踏踏实实地培育品牌的美誉度和忠诚度。十年以前的老用户它都在关照着，作为消费者我还惧怕什么呢？像这样的企业谁又能够去拒绝呢？作为一家外资企业，它却深谙“得民心者得天下”的道理。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
