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热水器行业，以旁观者的视角进言 7 上页：多一些务实少一些炒作 作为热水器行业的领军企业海尔的多元化自不必说，即使专业热水器厂家也纷纷多元化发展：万家乐由燃气热水器进军电热水器和太阳能热水器、万和在进入电热水器后紧接着又涉足消毒柜等产品，康泉由电热水器则扩张到太阳能热水器和浴霸行业，等等。 企业发展多元化的关键取决于企业在当时的成长时期和成长环境。如果一个企业在某一领域发展得非常成熟，没有别的企业能够威胁到它的地位时，它完全有可能实施由单个产业向多个产业发展的战略。如果一个企业当时所在的某一个产业已经饱和，其产业扩张的力度已经几乎没有多少弹性，成长环境也随着市场饱和而不甚良好了，那么这时当然企业就要转向多个产业发展战略。反观我们目前这些多元化的企业，很多企业还没有处于成熟期，有些企业甚至还没有过“青春期”，规模和实力都非常微弱，现在开始进行多元化的产业发展战略的选择，其结果往往进退维谷。再则，中国经济的“二元结构”的特性也一再提醒企业不能够盲目的多元化。就整个家电行业而言，需求潜力是非常巨大的。但是，潜力并不能够立即变成实实在在的需求，不少产业在城市市场基本上已经达到饱和，而且供给已经远远大于需求，而农村市场除了彩电行业外又迟迟不能够启动（从90年代中期就提出了开发农村市场的口号），致使不少企业深陷囫囵。 多元化的途径有两条：自己建生产线和采用OEM形式。自己建生产线意味着大量的固定投资和大量的技术引进，在目前家电市场状况急转直下的情况下，新产品的上市、新领域的扩展无不伴随着大量市场推广费用和营销费用，而规模经济和盈亏平衡点又是两道难迈的坎，对于目前热水器企业普遍身单力薄甚至连自身固有的领地都难以固守，胜算又有几何？市场不佳，撤兵又非易事。对于一些采用OEM形式进入的新军来说，OEM的厂家如果是知名企业则单个产品的价格自然不菲，留给新“东家”的利润也是寥寥，然而新军们巨额的市场费用又不得不投，其结果是“亏本赚吆喝”。如果选择的是小厂家OEM的产品，小厂家们的取材低劣、做工粗糙，产品质量难以保证，长此以来必然影响品牌的知名度和美誉度的提升。 其实，在固有的领域做精做细一样可以大有可为，而且只有这样，当竞争者的威胁来临的时候，才能够有全身心的精力进行全面反击。已经具有较高知名度的皇明，面对太阳能热水器只可能占有整个热水器行业份额10-15%的情况下，依然“心无旁骛”，也许已经给我们做出了很好的榜样。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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