三、 召开促销总结会议

　　每周召开2—3次会议，总结已取得的成绩和工作中存在的问题，共同探讨解决问题的方案，并写出总结性报告，为以后的促销提供指导。　

　　四、 社区促销操作注意点

　　1、促销点的选取可参照以下几项指标：

　　A、 是否为居民必经之地；

　　B、 人流量是否大；

　　C、 该社区居民总人数及其消费水平与规模；

　　D、 场地是否开阔，好不好摆放促销道具；

　　E、 城管、工商、交警、社区物业管理所会不会找麻烦。

　　2、同一个点促销不能连续超过三天。促销时间太长，顾客对此就不会有新鲜感，促销也就不能形成强有力的感官刺激；而时间太短，比如只做一天，也达不到应有的效果，因为部分顾客第一天品尝后感觉还不错，第二天想订奶却订不到奶，这会使很大一部分顾客流失掉，时间太短，还会导致我们的产品信息不能到达绝大部分消费者。实践证明，促销效果不太好的，可只做两天，情况比较好的则可做三天。

　　3、社区促销必须把一块区域做深做透后，再向其他区域扩张。如果是遍地开花的话，东一个订户，西一个订户，鲜奶配送工作量会很大，这增加了配送成本，同时配送不到位的话，会形成服务不到位的负面影响，不利于以后工作的开展。

　　4、促销人员分配要讲究科学性，人员分配也是比较复杂的，要考虑几个因素：

　　A、人员的性格差异，要将性格内向和外向的进行有机组合，性格外向的适合调动现场气氛，喊广告词，把人流引过来，性格内向的则可深度介绍产品，负责收银

　　B、 促销点的差异性，由于各社区的家庭平均购买力和居住的集中程度的差异性，每个居民区的情况是不一样的，平均购买力强、居民居住集中的促销点要安排最好的促销员，这样才能订到更多的奶。

　　C、促销点人流量的大小，人流量大的要安排较多的人员，反之少些，这样可避免促销员闲的太闲、忙的太忙的现象。

　　5、促销终端生动化

　　为了让促销现场更生动，营造出浓厚的现场气氛，除摆上产品、促销道具、促销员服装统一以外，还可在促销台前插上几个不同颜色的气球，把促销赠品摆放或悬挂在促销台上，产品旁边摆放送奶箱，这样给顾客介绍时就更直观：“就是我们免费给您安装的送奶箱，我们的送奶员每天都准时给您送到这奶箱里，您在家门口就可以喝到当天的鲜奶。”

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： lzb128128@16.com　

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