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中小化妆品企业的困惑 7 上页：第 1 页 三、 经销商选择的犹豫 对于实力有限的中小化妆品企业来说，选择经销商其实是借势发力的最好途径。但遗憾的是，在挑选合适的经销商时，这些企业却显得没有决心。如果说能够找到一个资金雄厚、渠道通畅，有经营思想的经销商，对企业不蚩为一个好的捷径，但这些经销商对厂家的要求比较高，需要厂家能够有长远的经营规划，能够在进入市场初期舍得投入，敢于亏本。事实是，很多企业没有这个勇气和胆量，为了节约成本，找的都是一些实力稍弱的代理商，他们渠道有限、资金有限、经营思路也不够开阔，对于新产品上市不能起到关键性作用。 四、 仿冒的致命伤 很多中小化妆品品企业没有自己的一套思路，常常是市场热了什么就跟着做什么，没有自己的特色与个性。而大量的仿冒产品出现，不仅使企业陷入无法提高的尴尬困难，更让消费者对企业形象产生怀疑。比如六神出现后，和其包装、颜色甚至功效一样的“沐神”随之而来，夏士莲黑芝麻洗发水面世后，什么夏之莲等产品应运而生。比如负离子出来后，众多产品都打上各种离子概念，跟风现象是中小企业没有鲜明个性的写照。 五、 终端建设的无奈 当电视广告等投入不能大手笔操作，众多中小企业就把舒蕾的终端建设当作救命法宝。于是现在走进超市，就会发现很多促销小姐不厌其烦的向消费者推介各种不知名的化妆品。殊不知，舒蕾的终端促销并不是几个促销人员将产品介绍就了事的。一场大型的宣传促销活动下来，费用不菲，而中小企业仅仅只是将表面的工作当成终端的精髓，根本没有抓住实质性的东西，结果一哄而上，反而引起消费者的厌烦。其实终端建设并非一蹴而就的，它需要很多因素的配合才能体现出效果的最大化，如产品的堆码摆放，如促销人员的素质，还有促销品的特异新鲜，等等之类都是中小化妆品企业要好好学习和改进的。 六、 低档产品的怪圈 可以很明显的看出，中小化妆品企业的产品定位都只是在中低价位上，几乎没有什么企业在高端产品上有什么突出之处。一方面由于实力有限，没有办法大力推广高科技产品，另外低价在刚进入市场时容易流通，便于企业内部资金的周转。但这样做的结果往往是产品质量不过关，不能让消费者对产品产生牢固的信任感，而且产品形象和企业形象得不到提高。国产化妆品的销量占４０％，但是４０％的市场占有率换来的销售额却只有整个销售额的１６％—２０％，关键就是国产品牌的价格较低。而在一些大型综合商场里，国产或合资的普通产品价位约在５０元左右，进口品牌的售价则更高。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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