第六热门招数：品牌增值法

　　把精神产品当作随赠品卖出去，从而增加了原产品的竞争力，其实质是让出了产品的部分附加值，并且这部分附加值是由品牌值产生的。具体的方法很多，但大致可分为两类。一类是委托名牌法。某家具厂家放弃自己的品牌，与宜家家居合作生产宜家牌家具，那好，仅仅凭此一个举措，这家厂子的家具便达到品牌增值的目的，销售效果会大为提升，保持原价倒成了最低要求了；另一类就是创造品牌法。通过品牌再造，提升品牌含金量，增加产品附加值，从而从根本上提升产品竞争力。品牌增值法已不是一般的促销技法，而成为一种技术性工作，是一次战略性运作，属于营销的范畴了。

　　第七热门招数：提质保价法

　　更直接地对产品本体进行功能性改进或提升来增加产品的竞争力，在市场竞争激烈的情况下，将保持与改进前价格不变，从而成为一种含蓄的"降价"。比如一种洗发水因为添加了某种新型营养物质而提升了产品品质，但售价仍保持不变。这一举措让消费者感到了便宜。而原产品则趁机降价或渐渐淡出市场。这一手法大多用于产品的更新换代。为什么不执行新品新价呢？其实质是迫于市场压力的一次巧妙降价。如果直接降价，一则缺乏充分的理由，二则大幅损失利润，三则对品牌形象造成极大伤害。提质保价法则因可以避免其诸害，而被知名品牌所采用。与此相似的"加量不加价"，则缺乏含蓄，过于直白，对品牌成长实则不利。

　　第八热门招数： 市场细分法

　　市场细分是一个永恒的策略，但在未来的竞争中，这一策略的应用会更加引人注目。作为促销技法的"市场细分"具有暂时性、应景性、诱导性，从而失去策略定义，而仅仅成为一种技巧。比如卖辣椒，有人问你"辣不辣"，如果回答："辣椒还能不辣？辣得很！"顾客可能嫌太辣而放弃；但如果回答说："不辣"，偏巧碰见认为"不辣能叫辣椒"的主儿，仍成不了交。所以以技巧性的回答是"左边篓子的辣，右边篓子的不辣！"其实，辣椒哪有不辣的？反过来说，再辣又能辣到哪儿去呢？同样的辣椒，不同的人会吃出不同的回味来。——这只是通俗的例子，今后的日子里，我们将看到针对不同身份的人而生产的产品，并且多在日常消费品和休闲品领域里。比如女士用的纸巾和男士用的纸巾，你大可不必认为它们有多大的区别。

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