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2002年热门促销技法预览 促销技法是商战的最前沿利器，几乎所有商战都是由某一种促销技法的实施为导火索，甚至贯穿始终。在特定条件下，促销技法让其实施者从中大为受益，其影响往往令人咂舌回味良久。在竞争性市场中，许多人对拥有一种具有"杀伤力"的促销技法孜孜以求，其程度往往超出对更深层次的营销的追求。尽管如此，业界正统的观念还是对这些技巧性的东西多有不屑的。而实际上，促销技法，无论作为一次战役或是一场战争的局部，其作为战术的作用是应予公评的。促销技法的变迁也可以折射出时代特色的更迭和人们观念的改变，正是这些规律性，才使我们有可能对促销技法进行年度预测。我们认为，2002年的热门促销技法将集中体现在以下几种形式上。 第一热门招数：一步到位法 对于露骨的"价格战"世俗的评论是贬义的，谁支持提倡谁简直就是"层次低"，所以许多人一方面在搞价格攻势，一方面却在大谈应寻求"高层次"的竞争。不过到了2002年，这层脆弱的脸皮将被较为彻底地撕破了。并非竞争更加激烈使然，而实在是人们的观念变了。今年，商家将不再避讳反而张扬起来自己搞得就是"价格战"。在降价幅度上也将不再是扣扣缩缩，而是降幅空前而堪称"一步到位"。比如笔记本电脑，2001年所说的"万元以下"已不再时髦，恐怕要直落5000元的"底线"；名牌正经的手机如果卖到300元以下也不必惊奇了；轿车如果再几千几千地降肯定不能算"与国际接轨"的风度……总之，不降便罢，一降便是大手笔。 第二热门招数：搭车入世法 2002年，"入世"本身将成为逐渐降温的话题，但作为一个降价的由头，"入世"将越来越炙手可热。可以预见，由于"入世"和"降价"划上等号。"入世"，咱老百姓早等这一天啦！等什么？等降价。但这可能成为2002年老百姓最大的失望。幸好，将有众多敏感产品在这一年里充分利用"入世"在中国的特殊暗示含义大打入世牌，真的让人们感受到"入世"的好处来。这些产品将是一码色的国产货，并且都是热门大件，如汽车、电视、空调、电脑等等。进口产品为何仍然降不多？这是另外一个话题了。打"入世"牌将仅仅出现两种打法，一是开门见山式直接提出"入世价"，摆出一种"这次降到底，甭等下一回"的样子；二是拐弯磨角式。将利用文案，大讲"入世让我们降了价"的原理，诱你信服。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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