与国有保健品为火速占领市场而惯有的”高举高打”、”广告轰炸”的模式不同，洋保健品讲究”慢火急炒”和”伺机而动”。　　　

　　的确，国有保健品向来坚信广告是创造销售的法宝。前年我国保健品全年销售额306亿元中广告投入占6．6%，科技投入仅占1．7%。去年在全国销售10多亿元的“脑白金”，用于巩固市场的广告费用就有1个多亿。

　　保健品企业占有市场一直有两种做法： 一是掸水法，火速占领然后由于后备不足而退去；国有品牌“你方唱罢我登场”只有三五年的红火就是这样；另一种是注水法，慢慢渗，短时间不会占领很大市场，但后劲足。中国保健品科技协会副秘书长贾亚光说：“洋保健品就属于后者，它们做的是长线。”

　　去年3月通过和广州美晨合资进入中国的和黄健宝的总经理江霖说：“现在很多保健品企业都搞‘2：1’战略，就是销售2元钱，用1元钱来打广告。但广告的滥用事实上已经让消费者产生了一定程度的抵触情绪。因此我们将只会在广告上投入一定资金，而把大部分钱投到研发上。”

　　今年初，美国华盛集团在陕西斥资1.4亿建厂，进一步扩大主打降脂产品”攀达康”的生产规模，但它们并不急于加大“攀达康”的广告曝光率，该公司目前主要的广告投入还仅限于平面媒体，每年费用仅有2、3百万。事实上，据该公司中国区市场经理张革说，从1999年进入中国以来，华盛在推广市场方面的最大开销是每周六、日在全国各地聘请心血管病专家进行知识普及的”健康大讲堂”活动，此外，公司每年还要组织两次”美国专家巡讲”。其在公众讲座方面的投入大约为广告投入的2至3倍。

　　此外，洋保健还热衷于花钱买”形象”。比如，实际上还并没有在中国投入生产的加拿大健美生中国有限公司在今年初就向澳门宋庆龄基金会捐款180万元人民币，用于发展中国家中老年保健事业和贫困地区的儿童教育事业。和黄健宝方面，脑灵通的英才助学计划也一直办得如火如荼。而安利(中国)公司自1995年进入中国以来参与赞助捐赠的活动多达100多项，捐款金额超过1200万元。美国华盛则把自己的”健康大讲堂”开到了国务院老干部处，据说反映颇好。

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