洋保健企业在中国另一项引人注目的工作是，它们正在常规多元渠道之外搭建“软终端”，从而使销售平台更为广阔。

　　转型后的安利(中国)在中国的投资总额为1亿美元，目前已经在全国建立了58家专卖店: 全国有销售记录的营销人员达10多万人。在安利的消费者中，有30%选择店铺购物，70%选择营业代表。

　　除了品牌直销店以外，目前我国保健品的零售终端还有以下3种：超市、药店、保健品专卖店。一些业内人士预测，未来的营销模式的主流是配送、物流支持下的连锁店，而代理商的环节则最终被去掉。

　　受让了宝洁的CCM钙制药技术的安科捷公司就采取了几乎激进的渠道策略，该公司副总刘斌将这些策略概括为“终端拦截、全面渗透、与消费者深度沟通”。现在，公司一项名为“木马计划”的终端营业员沟通培训计划正在紧密推行当中，安科捷选择每个目标城市内的50～80家终端，定期与营业员会餐、活动，并赠送精心设计的礼品。“我们送《谁动了我的奶酪》这样的书籍、送海飞丝等宝洁家族产品，也送实用的小钱包、怀表等。”

　　刘斌坚信频繁而有策略的礼品战术将在终端显现出效果。另一项与消费者深度沟通的“金马计划”则在筹备当中，安科捷构想，通过各种促销活动在不同的场合、地点接触消费者，在渠道建立完备的消费者档案，提供售前售后服务，从而建立起被国际公司看好的纵深渠道价值。

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