概念的提出仅仅是品牌价值的起点，如何锻造三味明月的品牌核心价值呢？除了很虚幻的情感诉求，我们的品牌能够为市场，为消费者提供怎样的利益呢？带着这个问题，我们强化了利益诉求和情感诉求的概念。利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念，情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。

　　三味明月酒定位于高档品，三味明月的品牌定位于高档品品牌。我们认为，白酒品牌有三重天：从基本的功能型到中层的时尚型，最高境界是品牌精神行销。这是我们的品牌价值核心策略。如何让一个刚刚诞生的细分品牌具备这样的气质呢？我们通过品质塑造、价值定位、广告诉求和情感战略来体现三味明月的品牌精神和高档气质。

　　品质塑造：十年陈酿，著名酿酒专家精心调制，储存三年的原浆酒，浓香醇厚，突出回味甜美的风格，蕴涵中秋团圆的精神寄托。

　　价值定位：团圆酒，一年就享受这么一回，就喝这么一次，也许就是一小杯的团圆酒，祝福酒，许愿酒，纪念酒。

　　广告诉求：中秋团圆，明月作证。

　　情感战略：团圆，相知，相聚，互相祝福。

　　这些策略的组合运用在消费者心中形成强烈的共鸣，并将品牌投影在消费者的心目中，成为消费者在中秋寄情的时候，首先想到的，就是——三味明月！

第 1 2 3 页　　　　下页：品质是金，真情无价&好产品自己会说话 8

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