|
|
|
|
中秋团圆，三味明月——“三味明月”酒的概念营销 7 上页：锻造价值，强化情感 一个品牌要在市场上谋求长久牢固的地位，单纯地依靠感性诉求是远远不够的。要维持并强化感性诉求的功效，尚需借助于理性诉求。三味明月的情感诉求极力渲染美好的情感色彩，把品牌塑造成人际或心理角色，传达品牌给人们带来的种种精神享受，给品牌溶进优美动人的生命力和丰富的情感内涵，加强形象的审美性，促成受众对三味明月的审美观赏与接受。 同时，三味明月通过品质的锻造，通过ISO9001，ISO14000认证，来强化产品质量——以优异的酒质为消费者的中秋团圆创造甜美的享受价值，从而让产品的品质和消费者的情感体验融为一体。 如果说情感诉求获得的是消费者真诚的爱，理性诉求获得的是消费者的信任。理性诉求犹如磅礴而泻之瀑布，势如千军万马，力如雷霆万钧，显示着阳刚的冲击力。然而理性诉求所筑起的防线会因消费者喜新厌旧的心理或竞争者提示的产品个性优势而趋于崩溃。情感诉求绵绵而来，虽不如理性诉求迅猛而来的立竿见影，但后续有力悠远长久。因此，三味明月在品牌塑造上坚持品质是金，真情无价的价值策略，并通过独特的市场运作模式充分地体系出来。 针对产品而谈产品以期达到发展的市场营销观点已经开始落伍。白酒行业的现状更加充分说明了这个观点的危害性。即使像水井坊、小糊涂仙利用文化包装自己，但和茅台、五粮液等老牌白酒相比，在行业中的地位依然靠后（当然茅台、五粮液的品牌优势有其历史原因）。充其量名列地域性品牌的前茅。国内白酒品牌虽然有像金六福创新营销，凭借体育赞助和名人广告赢得一时成功，但米卢的影响力能不能成功转化为品牌的价值，此时是一个迷。那么，白酒新产品应该怎样取得竞争的优势，从而到达成功的彼岸呢？ 我们说 ，好产品自己会说话。 三味明月以时尚的包装和典雅的瓶形设计来体现中秋情感。 包装：以中国传统的吉利数字2为单位，两个包装盒拼成一轮灿烂的明月，以精湛的手工图案和最新的烫金、烫银工艺，突出浓厚的中国传统佳节的喜庆色彩，包装既传统又充满时尚； 瓶形：以传统的水晶瓶，配上最新瓶标烙烫工艺，把品牌形象融合进晶莹的原浆酒，让品牌情感、传统书法和酒浑然一体，凸现“天人合一”的哲学思想； 展示：以旗舰店、专卖店、专柜的形式展示三味明月独特的个性与浓烈的品牌气质； 营销策略：象卖月饼一样卖酒。 全套成系列的POP以及终端宣传品，产品生动化传播样板为产品的终端活跃表现创造了良好的条件—— ——好产品自己会说话。 通过《中国经营报》《华糖商情》的招商信息发布，通过国内众多媒体的竟相报道，三味明月在短短的十天招商活动中，确定了西安、北京、哈尔滨、唐山、邯郸、徐州、上海、长沙、厦门、永州、盐城、成都、洛阳、岳阳、昆山、江阴、高邮、深圳、扬州、昆明、蚌埠、合肥等大中城市的总经销，其中国内众多的企业发来团体购买的定单。香港一家酒类贸易商确认了5000件，总计30000瓶的出口合同。三味明月，将伴随中秋的临近，创造中国白酒营销的新模式！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
