5、 《赢周刊》：家电企业渠道变革的一个问题就是自身原来销售队伍的出路，未来渠道的发展有没有可能是由目前的一些大家电厂商将自有渠道变革成商业渠道，目前有些企业有这样的苗头，但是可行性强吗？

　　罗清启：我们一直在说制造企业自己的渠道，实际上在专卖店退潮之后，制造企业是没有自己的渠道了，这里的渠道主要是指能销售产品的店面。现在的家电渠道实际都是制造企业共用的店面，他们仅仅剩下渠道管理队伍，我感觉从制造企业中出现大的商业渠道的机会是比较小的，他们更大机会可能在售后服务或者是物流方面，因为他们没有自己的店面资源，在未来的中国家电市场，渠道资源中最为宝贵的应该是店面而不是其他。

　　6、 《赢周刊》：对于一些实力相对较弱的企业，有没有可能组建联合渠道？

　　罗清启：在未来的中国家电市场上真正有竞争力的是大的连锁渠道，这些渠道几乎是所有品牌的共用渠道，一个市场有一个或者几个渠道商，联合渠道没有可能也没有必要。

　　7、 《赢周刊》：中小企业与大企业面对这样的渠道环境，是否应该采取不同的策略来应对？

　　罗清启：渠道环境在变化，中小企业与大企业的渠道策略还是有差异的，大企业覆盖农村与城市市场，中小企业可能要选择小城镇或者农村市场，也就要选择这些市场中的渠道，这是比较正常的，当然策略是有所不同的。在今后对待渠道的差别只应该是因产品的不同而采取不同的渠道，渠道永远是为产品而存在的。

　　8、《赢周刊》：对于中国家电销售渠道商而言，机遇似乎又一次降临。从目前中国家电销售渠道商的现状而言，他们怎样才能在这一场新的商战中抢得大的蛋糕并确立未来的竞争优势？

　　罗清启：对于目前的中国渠道商来说，关键是在比较短的时间内在大区域市场上布设自己的店面，率先在全国大的区域市场中完成自己的全国网络骨架，这样可以吸引更多的外来店面加盟，另外一点单纯靠连锁渠道商的利润滚动难以支持他们自己的快速发展，必须尽快到资本市场寻找资本的支持，为自己快速扩张店面提供足够的资本支持，另外一点是必须规避管理风险，因为谁先抢先出头，谁就可能成为行业的主导，时间的有限对发展速度提出苛刻的要求，苛刻的时限又对他们对连锁的管理提出了严格的要求，市场不会给任何一个连锁渠渠道商以犯错的机会，迅速完善自己的管理变得十分重要。

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