我弄不明白长虹的那些经销商当时被卷入这个连环套降价游戏的感受。但我敢肯定不会好受，要不是看在钱的面子上，还不要跟长虹急，说不定会翻脸！还有就是当时的彩电市场需求大，只要努力还是能够将货甩出去的。要放在现在，长虹玩这样的游戏，准保吃不了兜着走——品牌众多，不卖你长虹的，谁的不可以卖呀！

　　后来长虹也有过故技重施的运作，想在另一款彩电再玩一把，因为有过甜头，进了一大批彩管，结果经销商不买帐了，硬生生地将过剩的彩管咽在肚子里不吱声，那个难受只有长虹自己知道。

　　连环的降价，给经销商带来太多不好的感受：

　　第一，这个厂家怎么回事，政策老变；

　　第二，有这么多降价空间，谁知道你赚了多少钱；

　　第三，给我的价格比别人高，厂家不一视同仁；

　　第四，这样做，不是明摆着给经销商创造窜货的条件等等。

　　所有这些对厂家的质问，都将严重地损害厂家和经销商之间的诚信，哪个经销商愿意和有那么多变数的厂家打交道。培养一个好的诚信关系不容易，而渠道政策的短时间不断变化，定然是众多经销商都不愿意看见的。

　　长虹之所以可以这样，是因为当时他们拥有强大的品牌号召力，占尽了“店大欺客”的便宜。相对品牌号召力较弱的企业，用这样的价格手段操纵经销商往往得不偿失，最后得到的是好不容易建立起来的有限渠道成员对你的背叛。

　　同时，玩这样的连环套降价游戏，没有足够的渠道活力，你也一定要小心。不然，这样的操作形同往自己的渠道上捅刀子。你一定要仔细分析：经销商有没有足够的促销力、铺货力，终端导购力等渠道活力因素，同时渠道成员能否调动起消费者的购买力，并在第二次价格变化的货到经销商手中前将所进的存货消化掉。

　　企业销售产品，不是将货从自己的仓库卖到经销商仓库就算完事了，更重要的是将货卖到消费者手中。特别是对于库存的清理，很多企业会犯这样的错误，以为自己的仓库干干净净，一切都万事大吉。其实，帮助经销商出货才是关键。那么，厂家是否有足够的能力帮助渠道成员达到及时出货的目标呢？

　　所以，这样直接和渠道成员对话的游戏，实施起来要慎重，不小心，渠道很可能因为以上问题导致崩溃。

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