长虹曾经对渠道玩过一次精彩的价格游戏，目的是为了获得更大的市场占有率。当时是彩电制造商给出的最高让利是11%。

　　长虹先对部分经销商放货，让利是14%，这部分经销商大量进货，下的单是1个亿。。接着，长虹找到第二批经销商，给出18%的让利。这样一批批地给下去，直到让出25%。

　　每给出一批新价格的彩电，长虹都想办法通过他人将这个消息传递给前面进货的经销商。那些经销商急了，在这批货下来之前疯狂跳货，他们都担心后面的得货者利用价格空间，将他们进的货全部堵在仓库里。每一次都迫使手上有货的经销商想尽一切办法抛货。

　　结果如同长虹预料，几个反复下来，一段时间整个市场上长虹彩电铺天盖地，几乎所有的彩电经销商都在为销售长虹的货绞尽脑汁。有众多经销商如此尽力地销售，又有价格的保障，在消费者心中造成了长虹彩电热销的感受。

　　整个游戏过程，长虹是最大的赢家，长虹利用这种方式带动了整个市场的需求量，1996年创造了440万台彩电的销量，出现了破天荒的纪录。1997年长虹利用这种方式，创造了660万台的产销量。同期，TCL只销了134万台，康佳不超过200万，长虹完全达到目的，所以有了97年倪润峰放言：要得到中国全国彩电市场50%的市场占有率。

　　同时，因为有了长虹低价的保障，经销商赚的比以前多，虽然惊出了一身汗，也不吃亏。消费者同样满意，因为得到了更加便宜的产品，似乎皆大欢喜！

　　但是，不是谁都能和长虹一样玩这样的价格游戏，玩这个价格游戏，其实有众多的风险，如果你没有对中间风险有充分的估计，并有规避风险的方法，对渠道成员玩这种连环套的降价游戏，那就形同玩火！

　　任何经销商都希望经销的产品比较稳定，而且在一个时期内有一个相对稳定的利润。因为他们推广任何一个产品都需要一定的时间和精力，同时一个产品被消费者认可也不是一件容易的事情。所以，不任何产品都可以用连环套的降价方式来做市场。

　　有很多企业做市场推广，为了有一定市场占有率，不惜用连续降价的方式围攻渠道成员和消费者。几个回合下来，市场占有率上去了，品牌认知率上去了，但是当企业得到满意的市场占有率时，回头一看该产品利润全无，产品变成了无利产品。一个产品还没有进入真正的赢利阶段，就不得不悲壮地死去。

　　不是任何产品都能够用这样的策略。长虹聪明，在于他们如此操作的产品是一个他们要淘汰的产品。当一个产品进入了衰退期的时候，可以考虑采用这样的策略，如果一个产品还在其生命周期的其他阶段，显然这样操作不妥当。

　　也许有人会说，我得到了市场的占有率，而且有了很好的品牌认知度，这比用高额的广告费去砸，便宜多了。这个观点我承认，并且认为 不失为一个好的市场进入策略。那么，你千万看看你的企业是不是有很好的产品组合，如果有，可以牺牲一个产品获得市场占有率和渠道成员、消费者的认可，建立一定的品牌知名度。

　　还有就是，你是不是有很强的研发能力，你牺牲的产品研发费用是不是很多？企业研发一个产品不容易，牺牲产品的策略是万不得以的策略。你必须对后续产品的进入有充分的把握，这原本就是在冒险。　　

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