在这几年的时间, 了解了从厂、商双赢,到厂、商、客户三赢,从以市场为导向,到如今以客户为导向,市场、厂商、经销商以及客户之间关系发生了许许多多微妙的变化，相比十年前，厂商、经销商以及客户的素质，也都发生了重大的变化，三者都变的成熟起来，相应的市场法规以及游戏规则，也有了重大的变化，市场已经由原有卖方掌控，逐步转向买方市场掌控过度，厂商对市场的把握能力，已经成为了企业生存的根本，随着销售网络意识的增强，厂商对渠道，越来越看重，决胜终端已经成了赤膊上阵，肉搏战的代名词，有的甚至让人觉得是小家子气，对于渠道如何设计？渠道到底是什么？什么是渠道建设？渠道如何才能不要渗漏？这些问题需要大家真正的好好思考一下，并不是叫叫嚷嚷就可以解决实际问题的。

　　渠道是什么？渠道是在水利工程中对水流通过水利建筑的一种称谓，渠道到底有几种？

　　一、总干渠，在产品流通中好比是厂家到一级代理商，或者是分公司，产品流向一级市场的这段过程，在这个过程中的产品流通，占厂商产品流通的主要成分。

　　二、支干渠，好比是产品从一级代理或分公司到二级市场代理商，或者是经销商的过程，在产品区域市场流通中，起绝对性的作用。

　　三、引水渠，好比是产品从二级市场流向三级市场经销商的过程，往往产品只要在二级市场出现流通，就会直接对三级市场造成影响，一方面是因为产品的流动惯性的作用，对市场构成了影响，另外是因为三级客户基本都为二级经销商的客户，所以流通过了二级市场，对于三级市场的开拓，基本上就已经不是很大的问题了。

　　四、毛渠，属于细小的渠道类型，仅仅是流向终端的，好比是产品从经销商手里，流向消费者的过程。营销中的渠道，主要是指产品流通的过程，营销中的渠道和水利中的渠道，在原理到底有什么差别？其实差别是不大的，换个角度去做，不以行业划分，做水利设计的人，也许比厂商企划部要实际的多，做水利建设的人，要比那些营销经理来的更加务实。

　　水利中的渠道是如何设计的？营销中的渠道又是如何设计的呢？我们对水利来说，毕竟不是相关专业，对水利中的渠道不做过详细的描述，以下关于水利渠道中的方式和方法仅仅供参考。

　　营销过程中，厂家最初做的是产品渠道设计，设计的依据是什么？这个渠道建设出来，到底可以达到什么样的效果？渠道建设需要多少费用？能给企业带来多大的效益，厂商是在经过了核算以后才进行渠道设计的，绝对不会盲目的建立一个渠道。这个渠道流向是什么方向？将产品流通到什么区域？进入什么样的商圈？将产品定位在什么层面上？这些才是渠道真正的作用，评判渠道的可行性是依据什么呢？也就是选择经销商的标准是什么？选好了经销商，你就等于建好了一半的渠道，剩余的事情就是巩固渠道，维护渠道，帮经销商发展下级客户，同经销商做好客情关系维护，渠道光建不维护，这样的渠道是不完善的渠道，早晚会因为经销商受利益驱动，而另投他人，改换门庭的，一旦等到那样的结局，整个市场将出现无法挽回的局面，你的朋友变成了你的敌人，这样的局面是营销中最惨痛的局面。

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