二、区域总代理形式。如爱立信选择中国邮电器材总公司作为一级代理，依靠其网络辐射国内市场。

　　优点：

　　1.产品区域销售完全委托一家总批发商分销，总批发商与厂家的关系保持较好，忠诚度较高，容易沟通，因此会劲力推广产品。

　　2.有利于对价格和货物流的控制。

　　缺点：

　　1.采用一家总代理，厂家容易受到总批发商的控制，对整个营销网络的控制力度明显减弱，增加了厂家的市场风险。

　　2.总批发没有竞争压力，为了获得垄断利润，可能会出现阳奉阴违的现象，厂家政策无法落实到各零售网络终端，导致零售终端从厂家获取的支持少，零售商推广产品的难度加大，甚至丧生对该产品的推广信心。

　　3.总批发商可能会对部分零售商过于扶持或者对某个零售商交恶，对某些零售商的支持不公平或者压抑，导致其心理不平衡，大大消弱对市场和消费者的渗透力。

　　三、直销制的分销体系。是采用的密集分销网络模式，直接面对零售终端，即由企业销售总公司在各地建立自己的销售分公司，在地级城市建立办事处，直接对当地零售商供应手机及配件，这种方式由在我国手机营销通路中由波导公司开创，后来其它手机厂商，特别是原家电企业，如TCL也积极推崇。

　　优点：

　　1.直接面对终端，直接做市场的开拓和培育，网点质量高，市场渗透力强。

　　2.厂商对通路的控制力强，有利于价格和货流的控制。

　　3.直接面对市场终端，直接把握市场信息动态，增强市场反应能力。

　　4.直接面对零售终端，加强与零售商的合作与沟通，增强零售商对公司产品的忠诚度和信心。

　　缺点：

　　1.通路终端建设与维护的成本费用较高，产品线不足或淡季时可能造成通路资源的浪费。

　　2.生产厂商对通路的投入过大，必然会扩大经营成本，但为了使产品具有市场竞争力，可能会压缩零售终端的利润空间。

　　3.直接面对终端，所有配送和服务完全由厂家承担，风险大，投入大，难度高。　

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