由以上分析可知，各种通路模式各有有优缺点，本身没有好坏优劣之分，只要营销通路模式能适应当地市场竞争特点、消费者购买特点及偏好、能在与代理商的协同竞争中发挥最优的通道辐射作用，因地制宜，协同发挥最佳的通路竞争能力，就是最佳的手机营销通路模式，通常具有一下特点：

　　一、营销渠道的组织模式

　　分两级和两条线：一是分公司级代理商和自建营销渠道；二是各办事处级的代理商和自建营销渠道。

　　依据5C原则选择当地代理商，即资金能力（Capital）、信誉（Credibility）、管理及营销能力（Capability）、渠道网络能力（Channel）、合作意愿（Cooperation）。分公司和办事处根据以往记录，定期考评各代理商，并按ABC分类法对重要代理商实行区别对待，分别管理，对代理商实行保证金制度，实行分型号分区域、全型号小区域总代理制。总之本着多渠道少环节的原则，与代理商严格划分销售区域，不准跨区窜货，制定多种考评指标体系，如区域零售终端占有率、市场铺货率、柜台占有率、销售量等，对于没有按照合同规定完成的指标，从代理商的年度或季度返利中分项扣除，各办事处要严格规范与代理商的销售区域划分，种好自己的田，不得与区域代理商争抢销售地盘，尽力协调与代理商的渠道冲突，主要精力放在各零售网络终端的建设，为销售提供良好的基础设施服务，对于代理商没有能力或不愿意辐射到的零售网络终端或代理商管理较弱的零售终端，我们可以通过自建渠道的方式，充分发挥自有营销网络的优势，努力挖掘营销薄弱地带的潜力，争取全方位的密集营销攻势．

　　二、渠道政策

　　1．在这种模式中，办事处、代理商和零售终端是主要的分销力量，办事处相当于地区总代理商，对区域内的批发商起着制衡、管理和协调的作用．

　　2．销售政策既重视有实力代理商的分销网络，又重视自建零售终端，统筹兼顾，协同发挥最大的作用．

　　3．代理商掌握一定的分销网络，加强对其零售网络终端的建设及宣传武装，强化手机品牌的视觉冲击力，为我所用。

　　三、渠道成员分工

　　1．分公司和办事处既相当于区域总代理商，又是分销商、零售终端和厂商的协调机构．

　　2．区域代理商按合同规定库存相当数量，型号的手机，负责所辖区域内向自己的销售网络终端供货、零售．

　　3．办事处负责配备必要的专柜促销员，负责人员的招聘、培训和管理．

　　4．公司市场部负责制定市场推广促销计划．

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