终于到了这个阶段，真是不容易呀！但是，经销商还没有和你成交哦，千万马虎不得，否则前功尽弃。因为前面的阶段你和经销商都是在紧张的气氛之下完成的，你们都是带着很多问题进行交流，甚至有过很激烈的讨价还价。这个阶段最大的障碍是“无趣情景”，虽然经销已经认可了你的产品、服务、推广计划、所得利润等，但是他依然沉浸在因为长时间的了解和谈判所造成的“无趣情景”之中。

　　这个时候，业务人员务必善于把“无趣情景”转化成“有趣状况”，让经销愉快地接受你们已经谈定的条件，促成交易。适当的赞美是最好的方法，比如你发自内心地说：“看得出来，你是业内的专家，和你接触可以学到很多东西！”只要你是恰当的衷心的赞美，没有人不会喜欢。这会让你的经销商很快放松，进入你营造的“有趣状况”之中。并将话题引入愉快的方向，甚至可以安排一些放松的活动，在活动的适当时机拿出你事先准备好的协议，与其签约。

　　切记：过于着急地和经销商签约，效果不会很好，甚至会导致经销商更多的猜疑。他会想，这么急着和我签约，是不是我还有什么没有了解清楚？哈，如果这样，你就惨了！

　　在和经销商签约，达成交易，似乎一切就顺利结束了。这也是很多业务人员最容易放松的时候，你有没有为以后的生意埋下伏笔呢？这或许并不是成交过程中的问题，但对以后的生意影响会很大。

　　你还没有真正和该经销商做过生意，真正了解一个经销商是要在实实在在生意的中进行的。没准你就会遇见一个谈起来容易，执行起来困难的经销商，所以你在签约时一定要注意为以后的生意埋下伏笔。这里只想给大家提几个醒：

　　1、经销商不是选出来的，而是竞争出来的；

　　虽然这是你确定的经销商，但是他也可能不是最终的，一旦他并不合适，你一定要为将来更换留有余地。另外他也不是惟一的，要为将来设立他的竞争者留有余地。

　　2、签约的期限不宜过长；

　　千万不要签约时间太长，如果他有别的变故，比如突然出现资金问题，而不能全力做你的产品，却因为签约时间过长耽误了市场。

　　3、不轻易承诺总经销权。

　　总经销一定要考核才能确定，否则你把一大片市场交给他，他反过来控制你，就很麻烦了。

　　当然，对于成交通路的障碍说到细节，绝非以上这些可以概括。写这些文字，只是想提醒正在放血大打价格战的厂家，除了价格之外，还有很多阻碍成交的瓶颈。如果在解除这些瓶颈过程中，如能有更多更新的创意，或许你就能离价格战更远一点。特别对于中国那些正在苦苦挣扎的中小企业，卷入价格战绝大多数意味着——死！对于这些中小企业，众多企业竞争手段中，降价肯定是最平庸的一种！

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